7 UNIDAD

ELEMENTOS Y DOCUMENTOS BÁSICOS

Cheques
No es raro que en algunas operaciones de comercio internacional se convenga en que los pagos se efectúen con cheques, porque se tiene la confianza de que se cobraran sin dificultad; sin embargo, esa orden de pago solo será cumplida por el banco si Ios fondos disponibles en la cuenta, en el momento de presentación del cheque, alcanzan a cubrir el importe respectivo, y la firma de quien lo suscribe es idéntica a la que el banco tiene como autorizada en sus registros.
Las empresas o las personas físicas que reciben cheques con cargo a Ios bancos establecidos en el extranjero, difícilmente podrán estar seguras de si la cuenta que los respalda existe o tiene Ios fondos suficientes, o bien, si quien firma el documentó esta autorizado para hacerlo.

Cobranza bancaria internacional
Para el manejo de este mecanismo los bancos se rigen por las "Reglas Uniformes para Cobranzas "conocidas como URC-522 publicadas por la Cámara de Comercio Internacional, que es una organización no gubernamental al servicio del comercio mundial, en la que participan mas de 130 países.

La cobranza es un servicio bancario de manejo de documentos sobre la base de instrucciones recibidas para la aceptación y/o" el pago de un adeudo y la entrega de documentos (Art. 2 de las URC-522).
La cobranza bancaria se divide en:

Cobranza simple, si se manejan exclusivamente documentos financieros: cheques, giros bancarios, pagares o letras de cambio, que como se recordara son representativas del pago de las mercancías.
Cobranza documentaria, que es la mas usual y en la que se acompañan, además de los documentos financieros, los documentos comerciales: factura, documento de transporte, etc., que, según se menciono, son indispensables para tomar posesión de la mercanciíta.

CARTA DE CRÉDITO
Es un instrumento de pago mediante el cual un banco (banco emisor) a petición de un cliente (comprador) se obliga a hacer un pago a un tercero (vendedor/beneficiario) o a aceptar y pagar letras de cambio libradas por el beneficiario, contra la entrega de documentos siempre y cuando se cumplan con !os términos y condiciones de la propia carta de crédito.

Participantes:

En la instrumentación de la carta de crédito se tienen los siguientes participantes:
• Exportador o vendedor. Su intervención se inicia una vez que se ha formalizado una operación de compraventa y se han establecido los términos y las condiciones de la carta de crédito. Al momento de recibir por parte de un Banco notificado o confirmador la carta de créditos su favor, el exportador tendrá que embarcar las mercancías de acuerdo con lo convenido. También se le conoce como el beneficiario de la carta de crédito, toda vez que el recibirá el pago pactado.

Importador o comprador Es quien inicia los tramites para establecer, a través de un Banco emisor, Ia carta de crédito; se le conoce también como el ordenante, ya que es quien solicita en primera instancia la apertura de una carta de crédito.

Banco emisor. Es el que emite o abre la carta de crédito de acuerdo con las instrucciones de su cliente, es decir, del comprador (importador).

Banco intermediario. Se le dan distintos nombres de pendiendo del papel que juegue: banco notificador si únicamente avisa la carta de crédito) y banco confirmador (si agrega su confirmación de la carta de crédito a su cliente). Asimismo, representa el banco del exportador.


Modalidades de la carta de crédito
Aunque existen diversas modalidades o clasificaciones de la carta de crédito, solo se mencionaran algunas de ellas. Por la facilidad para modificarse o cancelarse
Revocables. El banco emisor puede, en cualquier momento, modificar o cancelar las cartas de crédito revocables, sin que sea necesario avisar en forma anticipada al beneficiario (Art. 8 de las UCP-500). Sin embargo, el banco emisor esta' obligado a:

• rembolsar a otro banco, en el que el crédito revocable sea disponible para pago a la vista, aceptación o negociación, de cualquier pago, aceptación o negociación contra documentos aparentemente conformes con los términos y condiciones del crédito, realizados por tal banco con anterioridad a la recepción por su parte de la notificación de modificación o cancelación,
  
• Rembolsar a otro banco, en el que el crédito revocable sea disponible para pago diferido si tal banco ha tornado documentos, aparentemente conformes con los términos y condiciones del crédito, con anterioridad a la recepción por su parte de la notificación de modificación o cancelación.
  Así por ejemplo, si antes del aviso de modificación o cancelación el beneficiario de la carta de crédito presento los documentos en orden, el pago, la aceptación o la negociación ya efectuada por el banco intermediario será inapelable, j por lo que un exportador no debe aceptar vender bajo esas condiciones (carta de crédito revocable).
  

Irrevocable: .En oposición a ia carta de crédito revocable, la irrevocable tiene como característica principal que el Tmncxi emisor se compromete en forma total y definitiva a pagar, aceptar, negociar o cumplir con los pagos diferidos a su vencimiento, siempre que los documentos respectivos cumplan con todos los términos y condiciones. A diferencia \ de los créditos revocables, un crédito irrevocable no podrá' emitirse, enmendarse o cancelarse sin el consentimiento I del banco emisor, del banco corresponsal (banco notificados y/o confirmador) y del beneficiario (articulo 9, inciso d, \ subinciso i, de la Publicación 500).

Por esta razón se dice que un crédito documentario irrevocable es sinónimo de ; seguridad y confianza y sobre todo para el beneficiario, ya que una vez establecido no podrá ser modificado ni mucho j menos cancelado de manera unilateral sino solamente con la anuencia de todas las partes.
En caso de que una carta de crédito no indique si es revocable o irrevocable, se considerara irrevocable (Art. 6 de las UCP-500).

En la actualidad esta esla modalidad de carta de crédito mas utilizada, ya que otorga al exportador mayor seguridad y confianza. Adicionalmente, se debe señalar que en la práctica casi todos los bancos ya cuentan con formatos con la indicación impresa de que la carta de crédito es irrevocable.

Por compromiso de pago:

Notificada (Avisada). Exime a los bancos distintos del emisor de todo compromiso de pago ante el beneficiario, ya que solo se limitan a notificara beneficiario los términos y las condiciones de la operación. El único banco que se compromete a pagar es el emisor, pero, como se seria lo, generalmente este se encuentra en otro país. el gran inconveniente de este tipo de carta de crédito es que el exportador no cuenta con la obligación absoluta e incondicional del banco notificación ya que este Ia entregara los fondos al beneficiario hasta haberlos recibido por parte del banco emisor; sin embargo si el banco que acepta notificar el crédito, pondrá un cuidado razonable en verificar la aparente autenticidad del crédito que avisa.

Confirmadas; Diferencia de la anterior, la carta de crédito confirmada proporciona al exportador (beneficiario) seguridad absoluta de pago. "La confirmación de un crédito irrevocable por otro banco (banco confirmador mediante automación o a petición del banco emisor, constituye un compromiso en firme por parte del banco confirmador, adicional al del banco emisor, siempre que los documentos requeridos hayan sido presentados al banco confirmador o a cual quien otro banco designado y cumplidos los términos y condiciones del crédito" (Art. 9 de las UCP-500}.

Por su disponibilidad de pago.

Revolventes. Generalmente las cartas de crédito expiran en cuanto se les utilice; es decir, una vez que el beneficiario obtiene el pago de las mismas o cuando termina su vigencia. Sin embargo, sucede que compradores y vendedores requieren establecerlas con relativa frecuencia, por las necesidades propias de sus negocios (por ejemplo, cuando se trata de un mismo proveedor y de las mismas mercancías). En este caso no es recomendable tramitar una carta de crédito por cada embarque, sino que se pueden utilizar las cartas de crédito revolventes, en las que la vigencia de la operación puede reinstalarse en forma automática, condicionándola a periodos específicos y a un monto previamente determinado. Por ejemplo, se puede establecer una carta de crédito revolvente por la cantidad de 100,000 dólares estadounidenses mensuales hasta el 31 de junio de 2005. Cada mes, el banco pondrá a disposición del beneficiario la suma de 100,000 dólares hasta llegar a la fecha indicada.

En este caso, el banco recibirá los documentos correspondientes a cada embarque y pagara su importe, siempre y cuando ese embarque no exceda de 100,000 dólares.

Cabe señalar quo est3 modalidad de las cartas de crédito puede ser acumulativa o no acumulativa. En las revolventes acumulativas, los importes no utilizables durante el periodo que indique el crédito (mensual, bimestral, trimestral, etc.) servirán para ampliar el limite del crédito disponible durante el siguiente lapso. El no utilizar totalmente el crédito disponible en ese periodo no implica su perdida, sino la acumulación para el lapso posterior. Siguiendo con el ejemplo anterior, si un exportador durante el primer periodo embarca mercancía por un valor de 80,000 dólares estadounidenses, en el siguiente lapso podrá disponer de 120,000 dólares. Por el contrario, en las cartas de crédito revolventes no acumulativas, el importe señalado para un periodo no es acumulable para el siguiente; si e! beneficiario no dispone del importe asignado en ese periodo, perderá en ese momento su derecho a utilizarlo.

Transferibles. El crédito documentario transferible es aquel que da derecho al beneficiario a transferirlo total o parcialmente a uno o más segundos beneficiarios. Normalmente, el beneficiario del crédito es el vendedor de las mercancías; sin embargo, por convenio entre las partes, el crédito puede estar en favor de un tercero.
Esta modalidad obedece en gran medida a las necesidades del tráfico mercantil internacional, a la presencia de intermediarios que sirven de puente entre el comprador y el vendedor (broker), y a las necesidades de financiamiento de las empresas.

Es importante señalar que el banco transferente no esta obligado a efectuar la transferencia, salvo dentro de los limites y en la forma expresamente consentidas por dicho banco. También importante es que la transferencia puede efectuarse una sola vez; por lo tanto, un segundo beneficiario no puede asignar a su vez a un tercero (Art. 48 de las UCP-500).

Cláusula Roja. Son aquellas Cartas de Crédito que autorizan al banco pagador entregar un anticipo contra la presentación de un simple recibo emitido por el beneficiario. El saldo del valor de la mercancía se paga contra la presentación de los documentos requeridos, indicando en el cuerpo de la factura comercia! que existe un anticipo del porcentaje autorizado, por lo que solo se le liquidara al beneficiario la diferencia.

Cláusula Verde. Las Cartas de Crédito con Cláusula Verde se pagan contra la presentación de uno o varios Certificados de Deposito (de mercancías) emitidos por un Almacén Fiscal de Deposito de Mercancías en una o varias disposiciones. En la presentación de la última disposición, el vendedor deberá presentar las facturas comerciales y los documentos de embarque requeridos en la Carta de Crédito.

Standby. Este tipo de cartas de crédito están reguladas por las ISP 98, emitidas por la Cámara de Comercio Internacional, y sirven para garantizar el pago a un acreedor si su deudor incumple sus obligaciones contractuales. El único requisito pars que el beneficiario pueda cobrarla es que compruebe, por lo general con un documento certificado por un tercero, que su deudor no le pago en su oportunidad.

Estas cartas de crédito se utilizan en otro tipo de operaciones, no necesariamente vinculadas con el comercio internacionai; por ejemplo: la adquisición de bienes inmuebles, cumplimiento de obligaciones derivadas de licitaciones internacionales, capital de trabajo, etcétera.

6 UNIDAD

1.- ¿Cuáles son los términos de negociación que se utiliza en las transacciones de comercio exterior?
2.- ¿Qué son los INCOTERMS y cual es su principal utilidad?
3.- ¿Sabe usted que significa en el comercio exterior las sigla: FOB, CIF y FAST?
4.- ¿Cuáles son las principales tipos de costo que un exportador debe tomar en cuenta para la comerzialicion externa de una mercancía?
5.- ¿Cuál es el procedimiento para calcular el precio el exportador de una mercancía?

LA COTIZACION COMO ORIGEN DE LA NEGOCIACION COMERCIAL
El entorno de comercio exterior actual seria difícil realizar operaciones de importación y exportación sin reglas aceptadas en el ámbito internacional, que señalen las obligaciones y derechos del comprador y del vendedor.

TERMINOS DE LA CAMARA DE COMERCIO EXTERIOR INTERNACIONAL
El objetivo de los INCOTERMS es establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo, que permitan acordar los derechos y obligaciones tanto del vendedor como la del comprador en las transacciones comerciales internacionales, por lo que se pueden utilizar en contratos de compraventa internacional.

Los INCOTERMS, las empresas tienen certidumbre en la interpretación de los términos negociados entre comprador y vendedor, ya que hay reglas uniformes que se aplican reglas internacionales uniformes. Constituyen una base para regular las transacciones comerciales, delimitando detalles los derechos transporte que se utiliza y al lugar donde se entrega la mercancía.

INCOTERMS regulan tres aspectos básicos relacionados con el lugar de entrega:
§ Trasferencia de riesgos entre comprador y vendedor.
§ Costos a cuenta del comprador y vendedor
§ Documentación, tramites y gestión ante la autoridad gubernamentales(las adunas) y agentes privados(aseguradoras, transportista, maniobristas, alijadores.ecte)

CLASIFICACION DE LOS INCOTERMS
Los INCOTERMS se clasifican en dos formas:
§ Por grupos
§ Por tipo de transporte que se utilizan.
§ Por grupos se conoce por la primera letra de las siglas de INCOTERMS, que puede ser:
§ E=Departure (salida. En fabrica.. lugar designado)
§ F= Main Carriage Unpaid(Transporte principal no pagado)
§ C=Main Carriage paid (Transporte principal pagado)
§ D= Arrival (llegada)

Los términos que inician con las letras E y F son entregados en el país de origen, y los que inician con C y D son entregados en los países de destino.
Categoría E (EXW) : único termino en que la mercancía se pone a dispocision del comprador en el domicilio del vendedor.
Categoría F( FCA, FAS, Y FOB) : Términos en que el vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio de transporte elegido por el comprador.
Categoría C (CFR, CIF, CPT Y CIP): El vendedor contrata el transporte a sus expansivas sin asumir algún riesgo ni responsabilidad sobre las mercarías una vez que esta ha sido embarcad bajo los termino, del vendedor asume las obligaciones de embarque.
Categoría D (DAF, DES, DEO, DDU Y DDP): El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta la entrega la mercancía en el lugar de destino acordado.Bajo estos términos, el vendedor asume obligaciones de entrega de destino.

EXW (En fabrica)
EX WORKS
(En el lugar convenido)
El vendedor cumple su obligación una vez que la mercancía en su establecimiento (fabrica, taller, almacén, etc.)
A dispocion del comprador. No es responsable ni tiene obligación sobre la carga de la mercancía en el vehiculo proporcionado por el comprador, ni ninguna correspondiente

FCA Free Carrier (…named place)
Libre (franco) de porte (lugar acordado)

El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercancía; ya despachada de aduana para exportación, a cargo del transportista nombrado por el comprador, en el lugar o punto fijado para ello.

Obligaciones
El vendedor entrega la mercancía en la Terminal de carga del transportista que el comprador designa. El vendedor es quien se encarga del despacho aduanal de exportación.
El comprador contra el trasporte y el seguro de la mercancía hasta el destino, y soporta los riegos de la mercancía desde que el transportista se hace cargo de ella. Efectuar el despacho aduanero de importación.


FAS Free Alongside Ship (named port of shipment)
Libre al costado del buque (puerto de embarque acordado)
El vendedor ah cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercancía al costado del buque, sobre el muelle o barcaza.

Obligaciones
El vendedor entrega la mercancía en el muelle; ara que el comprador se encargue de subirla al buque; el despacho aduanal de exportación lo realiza el vendedor.
El comprador elige la empresa naviera y le proporciona el nombre del buque al vendedor: paga el flete y soporta los riesgos de la mercancía desde que el transportista se hace cargo de ella. Efectué el despacho de importación.


FOB Free Board (Named port of Shipment)
Libre (franco) abordo (puerto de embarque acordado)
El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando la mercancía, ya acido despachado de aduana para la exportación, ha sobre a pasado la borda del buque designado, en el puerto de embarque convenido.
OBLIGACIONES
El vendedor(exportador) entrega la mercancía a bordo del buque y realiza el despacho aduanal de exportación el riesgo

QUINTA UNIDAD

REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS

Regulaciones arancelarias: son los impuestos (aranceles) que deben pagar en la aduana de un país los importadores y exportadores por la entrada y salida de las mercancías.

Tarifa aduanera: es considerada como un instrumento que proporciona transparencia y certidumbre al exportar e importar.

Regulaciones no arancelarias: son medidas establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los países; ya sea para proteger la planta productiva y economías nacionales, o para persevar los bienes de cada país en lo que respecta al medio ambiente, proteger la saluda animal y vegetal, o para asegurar los consumidores la buena calidad de las mercancías que están adquiriendo o darles a conocer las características de las mismas.
Cuantitativas: aplican en cantidades de productos que permiten importar a un país establecer contribuciones cuantificables alas que estan sujetas estas mercancías distintas de arancel.
Regulaciones no arancelarias cuantitativas:
Permisos de exportación e importación
Cupos
Medidas contra prácticas desleales de comercio internacional: discriminación de precios y subvención.

Cualitativas: tienen que ver con el producto en si mismo y/o sus accesorios (envase, embalaje, entre otras) sin importar la cantidad estas medidas se aplican a todos los productos que se deseen introducir a un país y no solo en una cierta cantidad de ellos.
Regulaciones no arancelarias Cualitativas:
Regulaciones de etiquetado
Regulaciones de envase y embalaje
Marcado de país de origen
Regulaciones sanitarias
Normas técnicas
Regulaciones de toxicidad
Normas de calidad
Regulaciones ecológicas entre otra.

REGULACIONES NO ARANCELARIAS CUANTITATIVAS
Permisos De Exportación E Importación

Los permisos previos tiene la finalidad de restringir la importación o la exportación de ciertas mercancías, por razones de seguridad nacional, sanitarias o, protección de la planta productiva.
La Organización Mundial de Comercio (OMC) exhorta a los gobiernos de las partes contratantes a que, en lugar de exigir permisos previos a la importación, éstos se sustituyan por aranceles; sin embargo, los permisos todavía se utilizan en muchos mercados externos como una barrera no arancelaria real.

¿Quién expide los permisos previos?
En México, la Secretaría de Economía (SECÓN), es la entidad que se encarga de expedir los permisos previos de importación o de exportación En el país de destino será el importador quien normalmente tenga que tramitar el permiso ante la autoridad competente (Ver apéndice 2, "Trámites de importación y exportación: SECÓN").

Cupos:
Los cupos son montos de determinadas mercancías que pueden ser importadas o exportadas. Cada país puede fijar las cantidades, volúmenes o valores de mercancías que pueden ser ingresadas a su territorio, así como su vigencia y la tasa arancelaria que deben cubrir las mercancías sujetas a cupo, con el fin de proteger el consumo de productos nacionales/En ocasiones, estas mercancías pagan una tasa arancelaria preferencia! con respecto a las que no lo están. Solamente ciertos productos están sujetos a cupos cuando son considerados como sensibles, tales como agropecuarios, pesqueros y, en algunos casos, textiles y automóviles.

REGULACIONES NO ARANCELARIAS CUALITATIVAS
Regulaciones de etiquetado Las normas de etiquetado se encuentran entre las principales regulaciones no arancelarias, ya que inciden en la mayoría de las mercancías que se exportan o se importan, particularmente si están destinadas para su venta al consumidor final. En algunos países se requiere que este requisito sea cumplido por los fabricantes o exportadores en el país de origen, para que la mercancía esté debidamente etiquetada al momento de ingresar a la aduana del país importador, por ejemplo, las prendas de vestir en Estados Unidos.
¿Cómo elaborar una etiqueta?
Antes de realizar algún gasto en la impresión de la etiqueta, el exportador debe conocer las regulaciones especificas de etiquetado que el mercado de destino exige a! producto que se pretende comercializar, Para ello, se sugiere consultar su cliente en el extranjero, recurrir a un consultor especializado en estas regulaciones, o bien, solicitar la opinión y aprobación de la etiqueta directamente a las entidades de verificación autorizadas en el país importador.
¿Quién aplica las regulaciones de etiquetado?
En cada país existe alguna autoridad normativa que se encarga de establecer y verificar el cumplimiento de las regulaciones de etiquetado de las mercancías que se han de comercializar. Por ejemplo, para alimentos, en Estados Unidos de América • la Food and Drug Administration (FDA) se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento de las regulaciones de etiquetado para alimentos procesados. En el caso de Canadá, la responsabilidad recae en la Añadían Food lnspection Agency (CFlA). y en Japón, en el Ministerio de Agricultura, Selvicultura y Pesca.

¿Qué información se requiere en la etiqueta de prendas de vestir y calzado?
En general, las etiquetas para prendas de vestir deben proporcionar como mínimo la siguiente información
• Nombre de los materiales componentes y su porcentaje de contenido,
• Información para el cuidado de la prenda (cómo lavarla y plancharla),
• La talla en números y letras y
• Datos del importador y del fabricante.
Por su parte, las etiquetas referentes al calzado se solicita, entre otros datos, los siguientes:
• Tipo de piel o material con que fue confeccionado,
• Tipo de piel o material para los forros,
• Talla, ancho,
• Tipo de suela,
• País de origen y
• El símbolo de cuero.



¿Cómo debe presentarse la información nutrimental de un producto alimenticio?
Cabe mencionar que cada país puede establecer requisitos específicos sobre la forma de presentar esta información, como es el caso del mercado de Estados Unidos de América, en donde el Food and Drug Administration (FDA) establece requisitos específicos para ello. Asimismo, dependiendo del número de nutrientes presentes en el producto o del espacio de la etiqueta, es permitido el uso de formatos diferentes. Esta situación se presenta también en otros mercados como el europeo y el canadiense, que utilizan formatos diferentes.
¿Qué otros elementos deben incluirse en las regulaciones de etiquetado?
En términos generales, otros aspectos en materia de información en la etiqueta que el exportador debe tomar en consideración son:
Nombre comercial del producto,
Nombre y dirección del productor, exportador, importador, distribuidor,
País de origen,
Registro ante la autoridad competente,
Peso neto, cantidad del producto, volumen,
Instrucciones de uso y de almacenamiento,
Fecha de producción, caducidad o de durabilidad mínima,
Número de lote,
Sello o indicación del cumplimiento de una norma de calidad.

Regulaciones de envase y embalaje:

Los envases y los embalajes tienen como finalidad principal proteger los productos durante las etapas de transportación y almacenaje, para que lleguen en óptimas condiciones al consumidor final.

Envase: al envolvente que utiliza para proteger el producto y para presentarlo al consumidor, tales como cajas, frascos, sobres, latas, etc.

Productos frescos. Diversos países establecen reglamentaciones sobre materiales y características que deben cumplirse en su envase.

El envase no debe estar manchado con tierra, deformado, roto o con otro defecto que afecte la calidad del contenido en el envase. Asimismo, deberán estar cerrados apropiadamente en función del tipo de envase.
Alimentos procesados. En Estados Unidos, en el Tomo 21 Food and Drug del Código de Regulaciones Federales (CFR, por sus iniciales en inglés), de Estados Unidos, se establecen las condiciones de seguridad para la elaboración de alimentos y medicamentos, desde la obtención de materias primas hasta el envasado y distribución de los productos, cuidando principalmente que los alimentos no sean contaminados o deteriorados por los materiales que se emplean en el proceso de envasado, Además, en este mercado las regulaciones para productos alimenticios y bebidas por parte de la FDA sobre la protección del producto, el material del envase deberá estar fabricado de acuerdo a lo que se establece en las "Buenas Prácticas de Manufactura", con el fin de que el material no ceda componentes al producto en cantidad tal que pueda representar un peligro para la salud humana o en su caso, ocasione una modificación en la composición del alimento o una alteración en sus características.
Auto partes: Adicional a las características propias que deberá tener el envase para proteger el producto durante su transporte, habrá que considerar algunos aspectos relacionados con la protección al medio ambiente.
Productos farmacéuticos. Para la exportación de productos farmacéuticos a la Unión Europea, el envasado de estos productos está considerado como parte del proceso de producción, por lo que debe cumplir con las regulaciones de Buenas Prácticas de Manufactura exigidas por la directiva 91/365/CEE

Embalaje: Lafinalidad de proteger los productos envasados durante la transportación, almacén y distribución de los mismos Las regulaciones de embalaje incluyen aspectos diferentes como la forma en que se manejan mercancías, las dimensiones permitidas, los materiales por usar, instrucciones de armado, pruebas de resistencia, forras' acomodo de los productos, instrucciones de seguridad para su manejo (como las leyendas: Frágil, Manéjese con cuidado, lado hacia arriba, etc.), fumigación previa, etcétera.

Marcado de país de origen.
A fin de identificar el país de origen de las mercancías que se importan, los países importadores emiten reglas de marcado de país de origen. Estas reglas se traducen. en ¡a utilización de marcas físicas que deben ostentar las mercancías en el momento de su importación tales como marbetes, etiquetas, etc., mismas que deberán estar claramente visibles, legibles e indicar e! país de origen.

Regulaciones sanitaría
.
Son las regulaciones sanitarias, aplicables a productos agropecuarios, procesados o no. Genéricamente se les denomina fitosanitarias cuando se refieren a productos que provienen del reino vegetal, y zoosanitarias cuando son aplicables a mercancías provenientes del reino animal.
Estas regulaciones forman parte de las medidas que la mayoría de los países han establecido a fin de proteger la vida y la salud humana, animal y vegetal, frente a riesgos como:
• la introducción y propagación de plagas y enfermedades en animales y plantas o
• la presencia, en alimentos y forrajes, de aditivos contaminantes, toxinas y organismos causantes de enfermedades ensu territorio.
¿Cuáles son los aspectos básicos que cubren las regulaciones sanitarias?
Las medidas sanitarias abarcan un amplio abanico de aspectos. Algunos van desde la certificación del proceso de producción hasta pruebas de laboratorio del producto. Tenemos, por ejemplo, las regulaciones sanitarias que tienen que ver con los procesos de producción:
• Proceso de producción: la entidad reguladora puede establecer normas sanitarias a los métodos o procesos deproducción de un producto. En términos generales, están contenidas en lo que se denomina Buenas Prácticas de Manufactura (BPM). El objetivo principal es elaborar un producto alimenticio que no represente riesgo para la saluddel consumidor.

Normas técnicas
Las normas técnicas establecidas en cada país especifican las características y propiedades técnicas, así como, en ciertos casos, métodos de manufactura, que debe cumplir una mercancía para un mercado específico. Con estas normas se' garantiza a los consumidores que los productos que adquieren cuentan con la calidad, la seguridad y métodos de fabricación adecuados para proporcionarles la utilidad buscada.
Dichas normas se señalan en documentos aprobados por una institución reconocida que establece, para uso común y repetido, reglas, directrices o características para bienes o procesos cuya observancia no sea obligatoria.
¿Qué dependencias o entidades establecen las normas técnicas?
Las normas suelen establecerlas organismos privados, aunque en algunos países son las entidades gubernamentales quienes lo hacen. En el caso de México, son las Secretarias de Estado ías encargadas de hacerlo, tomando en consideración la opinión de las cámaras y asociaciones del sector privado. (Ver el apéndice 2. "Trámites de importación y exportación: SECÓN - Dirección General de Normas).

NORMAS DE CALIDAD
Además de las regulaciones no arancelarias relativas a etiquetado, sanitarias y técnicas, el exportador puede verse obligado a cumplir con normas de calidad, dependiendo del producto que vaya a exportar.
Normas de calidad para alimentos procesados
En términos generales, las autoridades de un país importador de alimentos procesados puede establecer normas de calidad para cierto tipo de alimentos. Por ejemplo, el Consejo de la Comunidad Económica Europea establece diversas disposiciones específicas para ciertos tipos de alimentos. A modo de ejemplo, a continuación se señalan algunas disposiciones que aplican a las bebidas concentradas de fruta fresca, congelada. En este contexto, los lineamientos incluidos en la Directiva 75/726/CEE que inciden en los concentrados de fruta, se definen los procesos de elaboración y tratamientos autorizados para este grupo de productos alimenticios.
En general, la normalización se refiere a los criterios estándares de clasificación de los productos, lo que diferentes cantidades de ios mismos. Por ejemplo, las llamadas: Clase Extra, Clase I, Clase II y Clase III, se utilizan r clasificar a los productores según el tamaño, largo y peso así como grado de madurez del producto en cuestión.
La clase Extra se refiere a los productos de mayor calidad.
los de Clase 1 a los productos de buena calidad.
los de Clase II aquellos de calidad razonable que pueden ser comercializados .
los de Clase III. son de menor calidad por o que pueden ser motivo de comercio aunque, normalmente., no se admite un embarque que tenga más de un 15% de producto *de esta clase.

NORMAS DE CALIDAD GENÉRICAS
Existen normas internacionales de calidad adoptadas por un número cada vez mayor de países, destinadas a asegurar que las mercancías cumplan con requisitos mínimos de durabilidad y funcionamiento.
Aunque cada mercado de exportación tiene sus propias normas de calidad para cada producto, muchos países desarrollados, sobre todo los europeos, tienden a adoptar normas estandarizadas. Esto significa que cada país tendrá en el futuro cercano normas comunes aceptadas internacionalmente. Ejemplo de lo anterior es la ISO 9000, que es una norma de calidad para la comercialización de productos.
¿Cuáles son las características y objetivos principales de la ISO 9000 e ISO 14000?
En el ámbito mundial existen diferentes normas tendientes a establecer un sistema de aseguramiento de la calidad, endonde las más conocidas y aceptadas en la mayoría de los países son aquellas que ha establecido la ¡nternational¡0rganizationfor Standardization (ISO)

La ISO es una organización internacional dedicada a la elaboración de normas que abarcan todos los campos técnicos en diferentes sectores incluyendo a los proveedores de servicios. Esta organización cuenta con un sistema que denomina Sistema de Administración ISO, que incluye, entre otras, las familias de normas ISO 9000 e /SO 74000, las cuales se han-constituido como el lenguaje internacional de las operaciones empresa

¿Qué es la ISO 14000?
La ISO ha trabajado en la determinación de normas internacionales sobre sistemas de .idministración ambiental. Éstas se relacionan con los pasos que deben seguir los fabricantes de mercancías y las empresa.; de servicios para cumplir con los criterios internacionalmente aceptados de manejo ambiental. El acatamiento de estas normas será un factor competitivo para las empresas exportadoras.
Cabe indicar que la ISO ha desarrollado más de 350 normas internacionales para el monitoreo de aspectos ambientales en calidad de aire, agua, tierra, ruido y radiación, entre otros temas. En muchos países, estas normas sirven como base para establecer sus regulaciones sobre medio ambiente.
El propósito fundamental de la serie ISO 14000 es proveer herramientas para asistir en la implementación de acciones encaminados al logro de una gestión más eficaz y racional del ambiente en las empresas y organizaciones.

La familia de la ISO 14000 ofrece herramientas para el control y mejoramiento de los aspectos ambientales, lo que implica también:
• Racionalización en el uso de materia prima.
• Reducción en el aso de energía
• Reducción en la generación de desechos. • Uso de recursos renovables

Regulaciones ecológicas
Este grupo comprende las regulaciones encaminadas a mantener y proteger el ambiente, mejor conocidas como ecológicas
Actualmente existen más de 28 Eco etiquetas a nivel mundial. El etiquetado para la protección del ambiente usualmente* voluntario, y va dirigido a informar al consumidor que se están cumpliendo los requerimientos del programa y, una ve? aprobados por una entidad autorizada, se tiene derecho a exhibir la etiqueta ecológica. Entre las que sobresalen están el Punto Verde y el Ángel Azul, de Alemania; el Sello Verde, en Estados Unidos, y las Etiquetas Verdes de Japón, Corea u Tailandia.
Por su parte, en el mercado de la Unión Europea, ios fabricantes de muebles deberán tener en cuenta el impacto ambiental, en función de los materiales utilizados. Algunos elementos por considerar son:
Madera: conservación forestal, uso de pesticidas,
Textiles: pesticidas, colorantes para el teñido, acabados utilizados en la tapicería,
Piel: químicos utilizados en el curtido, coloración, conservación y acabado de las pieles,
Metales: elementos relacionados con el soldado, pintado y conservación de metales,
Productos sintéticos: procesos de extracción y composición, uso de pegamentos.



Regulaciones arancelarias: son los impuestos (aranceles) que deben pagar en la aduana de un país los importadores y exportadores por la entrada y salida de las mercancías.

Tarifa aduanera: es considerada como un instrumento que proporciona transparencia y certidumbre al exportar e importar.

Regulaciones no arancelarias: son medidas establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los países; ya sea para proteger la planta productiva y economías nacionales, o para persevar los bienes de cada país en lo que respecta al medio ambiente, proteger la saluda animal y vegetal, o para asegurar los consumidores la buena calidad de las mercancías que están adquiriendo o darles a conocer las características de las mismas.
Cuantitativas: aplican en cantidades de productos que permiten importar a un país establecer contribuciones cuantificables alas que estan sujetas estas mercancías distintas de arancel.
Regulaciones no arancelarias cuantitativas:,Permisos de exportación e importación, Cupos Y Medidas contra prácticas desleales de comercio internacional: discriminación de precios y subvención.

ENSAYO
Cualitativas; tienen que ver con el producto en si mismo y/o sus accesorios (envase, embalaje, entre otras) sin importar la cantidad estas medidas se aplican a todos los productos que se deseen introducir a un país y no solo en una cierta cantidad de ellos.
Regulaciones no arancelarias Cualitativas:
La Organización Mundial de Comercio (OMC) exhorta a los gobiernos de las partes contratantes a que, en lugar de exigir permisos previos a la importación, éstos se sustituyan por aranceles; sin embargo, los permisos todavía se utilizan en muchos mercados externos como una barrera no arancelaria real.
Los cupos son montos de determinadas mercancías que pueden ser importadas o exportadas. Cada país puede fijar las cantidades, volúmenes o valores de mercancías que pueden ser ingresadas a su territorio, así como su vigencia y la tasa arancelaria que deben cubrir las mercancías sujetas a cupo, con el fin de proteger el consumo de productos nacionales/En ocasiones, estas mercancías pagan una tasa arancelaria preferencia! con respecto a las que no lo están. Solamente ciertos productos están sujetos a cupos cuando son considerados como sensibles, tales como agropecuarios, pesqueros y, en algunos casos, textiles y automóviles.
Regulaciones de etiquetado Las normas de etiquetado se encuentran entre las principales regulaciones no arancelarias, ya que inciden en la mayoría de las mercancías que se exportan o se importan, particularmente si están destinadas para su venta al consumidor final. En algunos países se requiere que este requisito sea cumplido por los fabricantes o exportadores en el país de origen, para que la mercancía esté debidamente etiquetada al momento de ingresar a la aduana del país importador, por ejemplo, las prendas de vestir en Estados Unidos
La ISO ha trabajado en la determinación de normas internacionales sobre sistemas de .idministración ambiental. Éstas se relacionan con los pasos que deben seguir los fabricantes de mercancías y las empresa.; de servicios para cumplir con los criterios internacionalmente aceptados de manejo ambiental. El acatamiento de estas normas será un factor competitivo para las empresas exportadoras.
Cabe indicar que la ISO ha desarrollado más de 350 normas internacionales para el monitoreo de aspectos ambientales en calidad de aire, agua, tierra, ruido y radiación, entre otros temas. En muchos países, estas normas sirven como base para establecer sus regulaciones sobre medio ambiente.
El propósito fundamental de la serie ISO 14000 es proveer herramientas para asistir en la implementación de acciones encaminados al logro de una gestión más eficaz y racional del ambiente en las empresas y organizaciones.

CUARTA UNIDAD

¿QUÉ ES UN ARANCEL?

Para efectos de la Ley de Comercio Exterior de México artículo 12 los aranceles son las cuotas de las tarifas dé los impuestos generales de exportación e importación, los cuales pueden ser:

1. Ad valorem; se expresa en términos porcentuales y se aplica sobre e! valor en aduana de la mercancía; por ejemplo: si el valoren aduana de una mercancía es de310,000 y la tasa de arancel es de! 10%, se pagarán $1,000 de impuesto (510,000x10%) = $1,000.

2. Específico: se expresa en términos monetarios por unidad de medida; por ejemplo: US S5.0G por metro de tela; US $150.00 por cabeza de ganado. En este caso, el valor real, calculado o ficticio de la mercancía, no tiene ninguna trascendencia fiscal. Así, con base en estos ejemplos, en el arancel específico no se considera si el precio déla tela es muy elevado o muy bajo (a diferencia del ad valorem, que sí distingue precios y calidades).

3. Mixto: es una combinación de los dos anteriores (ad valorem y específico); por ejemplo: 5% ad valorem más US $1.00 por metro cuadrado de tejido poliéster.

México y la mayoría de los países de la Organización Mundial de Comercio (OMC) utilizan estos tres tipos de aranceles. En México, los aranceles antes referidos podrán adoptar las siguientes modalidades:

1. Arancel-cupo, cuando se establezca un nivel arancelario para cierta cantidad o valor de mercancías exportadas o importadas, y una tasa diferente a las exportaciones o importaciones de esas mercancías que excedan dicho monto.
2. Arancel estaciona, cuando se establezcan niveles arancelarios distintos para diferentes períodos del año.
3. Las demás que señale el Ejecutivo Federal.

LA CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

Las mercancías, sin excepción alguna, deben clasificarse arancelariamente a pasar por las aduanas, a fin de identificar de manera clara y precisa qué tasa porcentual de arancel les corresponde pagar de acuerdo con el tipo de arancel
Aplicable, así como para conocer y vigilar si cumplimiento de las regulaciones no arancelarias, tales como permisos previos, cuotas compensatorias, regulaciones sanitarias, de etiquetado, etc., a las cuales estén sujetas.

Se entiende como "clasificación arancelaria", el orden sistemático-uniforme de todas las mercancías en una nomenclatura determinada en la que a cada mercancía se le identifica a través de un código numérico genera que significa lo mismo en la mayoría da las aduanas del mundo.

Las mercancías que se integran al flujo del comercio internacional se clasifican con base en el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (SA), cual ha sido adoptado por los países miembros de la OMC.
La clasificación arancelaria de las mercancías es un tema muy importante dentro de los sistemas de control de comercio exterior, dado que: permite efectuar estadísticas y controles homólogos para la mayoría de países en el mundo, ya que la clasificación de un producto (a nivel de Subpartida) en México, por ejemplo, será la misma que se aplicara en países que también "utilizan el SA.

Permite tener un mismo identificador común en el mundo, a manera de nombre común para todos, en todas partes, sin importar el idioma,
Facilita si estudio del comercio exterior, ya que por medio de la fracción arancelaria se puede determinar cuánto se importa y se exporta de un prodructo. Identifica los aranceles, cuotas compensatorias y las regulaciones no arancelarias que tiene que cumplir un producto a la exportación o importación.
Dentro de los países que lo han adoptado., una misma mercancía se codifica en forma idéntica a nivel de; 6 dígitos. En México, tanto en la tarifa de importación como en la de exportación, la clasificación es la misma a nivel de ocho dígitos; a estos ocho dígitos se les conoce como fracción arancelaria.


TRATAMIENTO ARANCELARIO

Los países pueden otorgar diversos tratamientos arancelarios en función del país de origen de la mercancía que llega a sus aduanas, Por ello, sus aranceles de importación pueden ser de tres formas:
El arancel general que aplica a todos los países miembros de la OMC. que generalmente es el tratamiento de nación mas favorecida (NMF) o arancel general.
arancel aplicable a mercancías originarias de países a los que se concede trato preferencia arancel inferior al general o exención a el mismo) corno resultado de un acuerdo o tratado comercial.

Los aranceles a las mercancías de países a los que se ha impuesto una sanción o castigo económico, por lo que su aranceles superior al general. Es el llamado trato diferencial



ACCESO AL ARANCEL PREFERENCE EN MERCADOS ESPECÍFICO

El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) se convirtió en la piedra angular.de este esfuerzo de apertura cornercial del gobierno mexicano; debido, entre otras razones, a que concede a! país un arancel preferencial para los productos que ingresan en los mercados de Canadá y Estados Unidos.

Reiterando el esfuerzo de apertura y diversificación de mercados, México firmo un tratado comercial con la Unión Europea (TLCUE), con lo que los empresarios mexicanos; tendrán la posibilidad de exportar sus productos a los; destinos europeos en condiciones también preferenciales, obteniéndose ventajas arancelarios en Alemania, Austria, Bélgica, Chipre, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda Italia, Letonia, Lituana, Luxemburgo, Malta, Países Bajos (Holanda), Polonia, Portugal, Reino Unido. Republica Checa y Suecia

De esta manera, se abren nuevos mercados incluso en otros continentes además del americano.
Con el Tratado de Libre Comercio con la Asociación Europea de Libre Comercio (ARC), el empresario mexicano. Amplia sus expectativas de exportación hacia pases europeos: Noruega, Islandia, Suiza y Liechtenstein.
México también ha firmado otros tratados de libre comercio con diversos países latinoamericanos tales .como; Bolivia. Colombia: Costa Rica, Chile, Nicaragua, Uruguay y Venezuela, y aquellas naciones integrantes del llamado triangulo:
del Norte Centro americano conformado por El Salvador, Guatemala, Honduras, así como países externos como Israel y Japón.

También existen algunas diferencias en e! trato arancelario preferencial que se tiene, a si como otras que se refieren a las reglas de origen especificas por sector, compras gubernamentales, propiedad intelectual, salvaguardas, inversión y servicios, etcétera, Por otra parte, ciertos productos mexicanos reciben tratamiento preferencias de los países miembros de la Asociación'. Latinoamericana de Integración "ALADI' con los cuales aun no tenemos un tratado de libre comercio sin embargo contamos con acuerdos comerciales. Dichos países son: Argentina:, Brasil, Cuba, Ecuador, paraguay .y Perú.

Reglas de origen
En el comercio internacional es básico tener presente el origen de la mercancía que se importa o exporta porque:
a) Determina el origen de Sus rnercancias.
b) Permita identificar mercancías que son susceptibles de recibir trato arancelario preferencia! en el marco de un acuerdo o tratado comercial
c) Asegura que las preferentes de un tratado comercial se otorgan solo a bienes producidos en los países miembros y no a los elaborados en otros países,

.
Los principales criterios para determinar el origen de un bien son:
Totalmente originario. Es decir, que el bien se obtenga en su totalidad o se produzca enteramente en si territorio de uno o mas de los pías partes del tratado por ejemplo: minerales extraídos, vegetales cosechados, animales vivos, nacidos y criados, bienes obtenidos de la caza o pesca en territorio de uno o países suscriptores de un TLC, o bien, productos elaborados a partir de materias primas nacionales o de a otros país miembro del mismo tratado). ´
Salto arancelario.

Este criterio se emplea cuando los material con los que se fabrica un bien hayan sido importados de otro país no miembro del misino tratado, y tiene una clasificación arancelaria distinta de la de! producto que se va a exportar. El cambio o salto arancelario significa que el insumo o producto ha sufrido una transformación tal, que su naturaleza arancelaria cambia, adquiriendo por este hecho su origen regional.

De minimis. También se puede acudir al criterio de minimis, conforme al cual, el producto se considera originario siempre que el valor de los insumos no originarios representen en general menos del 7% u 8% del valor total del producto, dependiendo del TLC, salvo en algunos casos dentro de productos comprendidos en los capítulos 1 al 27 del Sistema Armonizado (algunos productos agropecuarios, pesqueros, alimentos frescos, etc.). En el caso de textiles y confecciones, los porcentajes antes mencionados se refieren al peso de las insumos no originarios,
Valor de! contenido regional Este termino tiene a su vez dos variantes que !e permiten al exportador determinar, eligiendo una u otra variante, el valor de los insumos que se incorporaron de la región en el producto final de exportación, y determinar si el bien puede considerarse como regional y, por lo tanto, susceptible de trato preferencial.

Las dos variantes de cálculo para el contenido regional son: método de valor de transacción y método de costo neto.

a) Método de valor de transacción
Para determinar que una mercancía califica como originaria de la región conforme a este método, se toma como base e! valor de transacción, es decir, el precio de venta del producto de exportación restando el valor de los materiales no originarios que se utilizaron en la producción del bien. Et calculo 38 basa en la siguiente formula:

VCR = VT-VMN x lOO
VT
Donde:
VCR = valor de contenido regional expresado en porcentaje
VT = valor de transacción de! bien, ajustado sobre la base LAB y
VMN = valor da materiales no originarios utilizados por al productor en la producción del bien




1. ¿Cual es la diferencia entre el método de valor de transacción y el de costo neto?
En el valor de transacción, el exportador puede considerar como originarios los gastos de promoción, venta y otros, así como las utilidades obtenidas por la venta. En el método de costo neto, tales gastos no se consideran como originarios y únicamente se permite cuando expresamente !o señale la regla de origen.

2. ¿Cual es e! valor de contenido regional rninimo que debo tener?
En todos los casos, se recomienda revisar el tratado comercial respectivo para determinar que porcentaje de valor de contenido regional es aceptado de acuerdo con el producto que se va a exportar. En general, en la mayoría de los tratados firmados por México se acepta un valor de contenido regional del 60% calculado con base en el método de valor de transacción, y 50% calculado a través del método de costo neto.

Certificado de origen

Es el documento en donde se manifiesta que un producto es originario del país o de la región y que, por tanto, puede gozar del trato preferencia! arancelario. Por Consiguiente, es un documento necesario para si desaduanamiento de las mercancías en cualquier parte del mundo, cuando so pretende tener acceso a tratamientos arancelarios preferenciales

Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias (SGP)

El SGP es una concesión unilateral no reciproca que los países desarrollados otorgan a las naciones menos avanzadas
media de una tarifa arancelaria preferencial para sus productos desde finales de los años 80

Los beneficios del SGP se otorgan discrecionalmente a los países en desarrollo. Hoy en día México es beneficiario bajo este esquema en ocho países diferentes latitudes
Los esquemas vigentes del SGP establezcan una lista de países beneficiarios y una lista de productos que gozan de un margen preferencial o la entrada con franquicia del os mismos. Las exclusiones se aplican principalmente a bienes y' productos provenientes de naciones en desarrollo, que podrían perjudicar a la industria nacional de los países receptores.

Certificado de origen los países desarrollados que han establecido un sistema preferencial para las naciones en desarrollo que ha establecido un sistema preferencial para naciones en desarrollo solicitan que cada una de las importaciones que se realicen se acompañen de un certificado de origen forme "A", documento oficial que expide la SECON antes de cada exportación para acreditar que el producto es originario de México.

Otros certificados de origen

De artículos mexicanos. Este documento certifica el origen mexicano de las mercancías cuando hay un requerimiento no arancelario de ciertos países con los que no se tiene negociado acuerdo o tratado comercial, y de los cuales no se recibe ninguna preferencia arancelaria. Algunas cámaras empresariales expiden, desde hace algunos a los, certificados de origen que también se aceptan en los países de destino. Los formularios que las cámaras utilizan para tal efecto son distintos de los emitidos .


ENSAYO

Los aranceles son las cuotas de las tarifas dé los impuestos generales de exportación e importación. Existen tres tipos de aranceles como los son: Ad valorem: se expresa en términos porcentuales y se aplica sobre e! valor en aduana de la mercancía; Específico: se expresa en términos monetarios por unidad de medida; Mixto: es una combinación de los dos anteriores (ad valorem y específico)
México y la mayoría de los países de la Organización Mundial de Comercio (OMC) utilizan estos tres tipos de aranceles. En México, los aranceles antes referidos podrán adoptar las siguientes modalidades: Arancel-cupo, cuando se establezca un nivel arancelario para cierta cantidad o valor de mercancías exportadas o importadas, y una tasa diferente a las exportaciones o importaciones de esas mercancías que excedan dicho monto.
Arancel estaciona, cuando se establezcan niveles arancelarios distintos para diferentes períodos del año. Las demás que señale el Ejecutivo Federal.

La clasificación arancelaria el orden sistemático-uniforme de todas las mercancías en una nomenclatura determinada en la que a cada mercancía se le identifica a través de un código numérico genera que significa lo mismo en la mayoría da las aduanas del mundo. sus aranceles de importación pueden ser de tres formas:
El arancel general que aplica a todos los países miembros de la OMC. que generalmente es el tratamiento de nación mas favorecida (NMF) o arancel general.

El arancel aplicable a mercancías originarias de países a los que se concede trato preferencia arancel inferior al general o exención a el mismo) corno resultado de un acuerdo o tratado comercial. Los aranceles a las mercancías de países a los que se ha impuesto una sanción o castigo económico, por lo que su aranceles superior al general. Es el llamado trato diferencial

También existen algunas diferencias en e! trato arancelario preferencial que se tiene, a si como otras que se refieren a las reglas de origen especificas por sector, compras gubernamentales, propiedad intelectual, salvaguardas, inversión y servicios, etcétera, Por otra parte, ciertos productos mexicanos reciben tratamiento preferencias de los países miembros de la Asociación'. Latinoamericana de Integración "ALADI' con los cuales aun no tenemos un tratado de libre comercio sin embargo contamos con acuerdos comerciales. Dichos países son: Argentina:, Brasil, Cuba, Ecuador, paraguay .y Perú.

¿Qué es la exportación?
Es el envió legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su consumo extranjero, se contemplan dos tipos de exportación: Definitiva y temporal

• Definitiva: Es la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.
  
• Temporal: Es la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país. El objeto permanecerá en el extranjero por tiempo limitado y con una finalidad especifica, que retornara al país en el mismo estado, o para elaboración, transformación o reparación.
  
• Ámbito Mundial
  Actualmente los países están obligados a relacionarse unos con otros; son interdependientes en una economía global en la que ninguna nación puede proclamarse como autosuficiente, puesto que no hay economías autosuficientes,.
  
• Ámbito Nacional
  México es el país con uno de los niveles de vinculación de negociación comercial mas elevado del mundo. Actualmente cuenta con 11 tratados los cuales son: Estados Unidote América y Canadá (TLCAN); Colombia y Venezuela; Chile: Costa Rica; Nicaragua; Bolivia; Israel; La Unión Europea (AELC) y Guatemala.. Asimismo con acuerdos comerciales dentro del marco de Asociación Latinoamericana de integración (ALADI).
  Actitudes del Exportador
  Deberá asumir compromisos serios para lograr sus objetivos, así como investigar y explorar nuevos mercados efectuar una plantación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas.
  
• Ventajas Empresariales del Exportar
  Mejorar la competitividad y la imagen de la empresa.
  Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas.
  La capacidad de producción instalada.
  Reducción de costos por reducción de venta.
  Créditos menos caros.
  Algunos puntos de cuidar al exportar.
  La capacidad de producción
  Especificaciones técnicas y características requeridas de su producto
  Costo y precios de venta
  Contar con contratos internacionales que se consideran los derechos y obligaciones de las partes
  Contratar seguros
  La confiabilidad del cliente y su historial de pago
  Cartas de Crédito
  Apoyos de fomento a las exportaciones del Gobierno Federal.
  Recomendaciones para el futuro del exportador
  Actitud emprendedora
  Conocer el proceso productivo
  Evitar confusiones en el momento de negociar
  Pacten en materia de precio, calidad, tiempo, remisión de documentos y formas de pago
  Cuidar que las muestras sean representativas del producto al exportar.
  Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones y mantener una constante comunicación con el cliente y ofrecer los servicios de pos-venta.
  Elementos Generales de la Exportación
  Realizar un auto análisis de sus productos en el marco global, determinar los precios, una vez satisfecha la demanda en México, responda a los requerimientos y necesidades de sus posibles clientes en el extranjero:
  Volumen solicitado por el cliente-importador
  La calida del producto requerida en el mercado destino
  Ofrecer precio competitivo
  Una clara garantía en el tiempo de entrega
  Servicios pos-venta requerid, en su caso.
  
• Las fuentes de información
  Por primera vez o diversificar su mercados en el exterior, realicen en primera instancia una investigación documental que les permita establecer un estratégico de negocios de exportación dándole a la actividad exportadora un horizonte de permanencia y no un carácter transitorio o coyuntural de una actividad marginal dentro de la producción y las ventas de la empresa
  
• Conocer el mercado Seleccionado
  Una vez seleccionado del producto y del mercado, se pasa a la etapa de la investigación del mercad, la cual debe ser lo mas cuidadosa y profunda posible. Debe incluir un análisis completo de situación actual del país destino, principalmente lo que se refiere al entorno económico, político, social, y el ambiental.
  · Cifras de población.
  · Situación política
  · Política cambiara
  · Sistema bancario y formas de pago utilizadas
  · Clima
  · Estructura
  · Red de transportes y telecomunicaciones (seguridad y confiabilidad)
  · Ingreso per. capita
  · Grado de Desarrollo
  
• Aspectos Técnicos
  La fracción arancelaria del producto.
  La documentación del precio de exportación.
  La elección del medio del transporte adecuado
  Tener conocimientos de los acuerdos y tratados comerciales de México tiene firmados con otros países.
  
• Las regulaciones no arancelarias.
  Acceso al mercado
  Esta es una de las etapas más importantes quien esta comprando el producto, la cual se pude contactar con cliente potencial a través de:
  Acudir al centro Bancomext.
  Consultar las demandas por productos mexicanos que detentan la Conserjería Comerciales que dan a conocer a través de Export@net.
  Participar en una de las feria internacionales.
  Canales de Distribución
  Incursionar en los mercados internacionales vendiendo en forma directa a su cliente ubicado en el extranjero o a través de distribuidores. Se presentan algunas estrategias de incursionar en el mercado destino:
  Proveedor nacional de industria maquiladora. PITEX, ECEX, industria terminal automotriz.
  
• Operar con importadores independientes, contactos directamente.
  Entregar el producto a un comercializador en territorio extranjero.
  Operar con una firma en el mercado de destino(que actué como agente o representante trabajando a bases de comisiones)
  
• Operar con una firma en el mercado de destino, que actué como representante exclusivo, tomando posesión de la mercancía.
  Establecer una oficina de representación en el en mercado de destino que levante pedidos y que incluso mantenga inventarios, actuando como importador.
  Establecer una empresa en sociedad con una firma local que se en cargaría de la distribución.
  Participar como proveedor de un gobierno extranjero concursando en licitaciones internacionales.
  Establecer una asociación (joint venture) con una empresa o inversionista local en el mercado de destino para fabricar los productos.
  Algunos apoyos relacionados
  Bancomext ofrece servicios complementarios como lo son.
  Capacitación a personas interesadas en la actividad exportadora .
  
  Publicaciones especializadas
  
  Promoción internacional
  
  Investigación de canales de distribución producto
  
  Asistencia Técnica y Campaña de Imagen
  
  Misiones y Ferias
  
  Investigación de mercado producto
  
  Promoción de oferta exportable
  
  Agenda individuales de negocios de el exterior
  
  Servicio Pyme Internacional.
  
  
  
  
  E_ N_S_A_Y_O
  La exportación es el envió de mercancías nacionales por uso consumo extranjero y que existe dos tipos de exportación la definitiva y la temporal, en la primera nos dice; es por tiempo ilimitado y ya no regresa al país y la segunda es la que sale del país por tiempo limitado y retorna al país igual .
  Para la empresa vender en el exterior es muy importante lo cual se desglosa en la globalización que se da a nivel nacional y mundial.
  Se tiene que tomar en cuenta los aspectos técnicos como los son: el entorno político, social y económico, que esto depende que la venta del producto tenga éxito en el país destino; la empresa forma otro punto, que esta posea la capacidad de exportar y que tenga sus metas claras y que el exportador tenga ciertas actitudes de plantación y buenas estrategias.
  El paso siguiente es realizar una investigación sobre el producto y el mercado destino, para saber si este mercado es el indicado y compre el producto.
  Bancomext es uno de los organismos que apoya a las exportaciones mexicanas ya que cuenta con estrategias para que su venta de los productos ocurran a con victoria, y que la empresario mexicano tenga grandes ventaja con este proceso como la estabilidad de su empresas y el mejoramiento de la imagen de la empresa
  
  
  
  
  
  
  FLUJOGRAMA BASICO DE LA EXPORTACION
  PROCESO 1: VIABILIDAD INICIAL
  La empresa que cuenta con un producto que tiene aceptación en el mercado nacional, puede tener una intención exportadora es decir, la existencia de su producto se puede ubicar en los mercados internacionales. Por lo tanto, es importante que se consideren las condiciones de acceso para su producto.
  Como ejemplo de lo anterior se mencionan algunas: la capacidad de producción de la empresa, los costos de producción, medio de transporte, clientes potenciales, competencia, etc…
  Las ventajas de dicha actividad benefician a la empresa gracias a que obtienen más crédito, y reducen los costos de venta, adquiere reconocimiento y prestigio por su labor.
  ¿se tiene un producto que ofertar? Cuando la empresa no cuenta con un producto parra ofertar, debe tomar en cuenta nuevamente (su intención por querer exportar por lo tanto necesita) lo antes mencionado: si por el contrario tiene un producto que ofrecer se procede a la selección e investigación de un mercado.
  Para analizar la selección del mercado se requieren algunos aspectos técnicos (entorno político, ambiental, social y económicos) , acceso al mercado (consultas especializadas con instituciones que apoyen la actividad exportadora) y canales de distribución (uso de intermediarios, medio de transporte) después de analizar lo anterior se toman en cuenta los precios como ventaja competitiva de la empresa para mejorar su posición como empresa exportadora ante la competencia.
  ¿Precio igual o menor que el interno? ¿Precio igual o menor que el internacional?
  La empresa necesita hacer un análisis de costos en caso de que su decisión afecte su modelo de producción para facilitar la venta a los clientes y por lo tanto a los consumidores finales.
  Después de lo anterior, la calidad en términos internacionales, incluidos los embases y embalajes harán saber en la empresa si su producto cuenta con calidad internacional, de lo contrario severa en la necesidad de re ingeniar nuevamente su producto y de no ser así pasara al segundo proceso
  VIABILIDAD REAL.
  
  En la primer etapa se analiza la oferta exportable del producto real (que se refiere a la cantidad del producto que la empresa es capaz de producir y con ello garantizar el abastecimiento del mercado).
  
  En segundo lugar se requiere de un análisis técnico el cual consiste en cumplir estrictamente con:
  
  ü La fracción arancelaria del producto.
  ü Documentos y trámites que se involucran en este proceso.
  ü Determinación del costo de exportación.
  ü Elección del medio de transporte más adecuado.
  ü Conocimiento de acuerdos y tratados de comercio.
  ü Regulaciones no arancelarias que aplican al producto en el mercado de destino.
  
  Debido a la importancia de los puntos anteriores, la falla en alguno de estos repercutiría en la reingeniería del producto, o sea, hacerle modificaciones al mismo, por lo tanto se tendría que hacer un retroceso al análisis técnico de tal manera que nuestro proceso se vería afectado de de forma económica y temporal.
  
  En caso de que el producto si cumpla con los requisitos del análisis técnico se dará paso al análisis de la situación financiera.
  
  En este caso se puede utilizar como herramienta clave el balance general de la empresa donde el empresario podrá darse cuenta de la capacidad de la empresa para realizar la exportación.
  
  En caso de que la solides de la empresa sea negativa, tendrá que acudir a instituciones que financien a empresas exportadas como es el caso de BANCOMEXT.
  
  Si es el caso contrario, donde la empresa si cuente con la solidad necesaria se continuara a realizar un análisis del Requerimiento Financiero Para Exportar, o sea cumplir eficazmente con la demanda del importador.
  
  La empresa puede requerir o no un apoyo financiero, en caso de no ser necesario se tendría que realizar una integración de oferta para promover el producto que se refiere a los medios utilizados para dar a conocer el producto.
  
  Una elección podría ser la inclusión del producto en Internet, en portales especializados como: exportanet.
  
  Es importante tomar en cuanta cada una de las opciones u oportunidades publicitarias para la promoción optima del producto.
  
  Uno de los aspectos más importantes en el producto es identificar el tiempo de vida del mismo.
  
  En lo referente a la publicidad y promoción del producto, aunque es reiterativo, es de suma importancia para tener una promoción activa en el mercado con la elaboración y preparación de folletos y muestrarios.
  
  Una ves obteniendo un resultado positivo de todo el producto de publicidad se tomara en cuanta el inicio de negociaciones o firmas de contratos internacionales donde se requiere de una previa estrategia para que estas se lleven a cabo de una manera exitosa.
  
  Finalmente daríamos paso a la EXPORTACION.
  
  PROCESO 3: EXPORTACIÓN
  
  La continuación del proceso dos es seguir el pedido de una negociación. La logística se emplea como un servicio en la orden de operación.
  A continuación se detallará si se tienen los productos y servicios en orden; en caso de no ser así se tiene que realizar una análisis emergente de tiempos, al tenerse ya todo en orden se procede al embarque y enseguida un seguimiento al lugar de destino final, después de haber realizado el seguimiento se supervisa si el cargamento llegó según lo previsto. En caso de que no sea así se iniciará una contingencia de embarque de ser lo contrario el proceso de embarque habrá concluido exitosamente.
  Continuando con el procedimiento en lo que es el movimiento de mercancías es donde se debe tomar en cuenta el programa de transporte lo cual consiste en revisar la documentación del pedido, los documentos deben llevar el costo del flete, costo de agente aduanal, como algo adicional debe incluir la guía de embarque, en el caso de la administración se tiene que verificar la forma de pago, crédito y contratos; dependiendo de que incoterms se cuenta para la mercancía de debe contratar un seguro, esto dependerá según lo acorado entre el cliente y el vendedor.
  Para finalizar el proceso de exportación se hará una revisión para verificar si todo esta en orden de no ser así llevaremos a cabo una parada de proceso ello implicaría avisos a producción y logística. Ya por último se realizará un estudio para ver si el cliente tiene la capacidad de pagar el producto de ser así se concluirá con el proceso de costos lo que sería la facturación y el cobro así logrando una exportación exitosa.
  
  
  4.- CONCLUCION Y PERFECCIONAMNIENTO
  
  En primer lugar se realiza un análisis del posicionamiento en el mercad, esto consiste en:
  La competencia local del producto: Esto consiste en que el producto sea de alto nivel competitivo, para poder insertarlo en los mercados internacionales.
  Cifras del comercio del producto: Se refiere a realizar el estudio para ver la demanda del producto en el exterior.
  Tendencias: Realiza un estudio de mercado referente a sus costumbres, modas, gustos, etc...
  Canales de distribución: Es la forma en la cual se hace llegar el producto lo que implica riesgos, costos y oportunidades.
  Importadores potenciales: Se refiere a los clientes que compran o consumen constantemente el producto, ya sea en mayor o menor cantidad pero frecuentemente.
  Precios locales del producto: Es el valor monetario que tiene el producto al término de su fabricación.
  
  Ya obtenida la fortaleza en el mercado se requiere establecer alianzas estratégicas que estos son acuerdos entre dos empresas la cual tiene la finalidad de crear un nuevo producto o mejorarlo.
  
  A continuación se tomará en cuenta lo que es la diversificación de compradores, esto implica el no tener solo un cliente si no dar a conocer el producto en puntos estratégicos y así tener un mayor numero de clientes.
  
  La exclusividad es otro punto importante ya que si el producto es constante en el mercado y se volviera más exclusivo por lo cual se evitara el plagio. Esto conlleva a que el producto tenga una marca privada la cual ayuda a que tenga una fácil identificación entre los compradores.
  
  En el monitoreo continuo se tiene que ir retroalimentando (renovando) el producto para que cada día se adquiera una mejor calidad y pueda ser medible a la evolución del producto en el mercado. Para que finalmente sea un producto exitoso.
  
  
  
  Devolución de Impuestos de Importación a los Exportadores (DRAWBACK)
  
• Objetivos
  Es un instrumento de promoción a las exportaciones, mediante el cual se reintegra al exportador el valor de los impuestos por los bienes importados que se incorporan a mercancías de exportación o por las mercancías que se retornan en el mismo estado.
  
  
• Características :
  El Programa de Drawback permite a los beneficiarios recuperar el impuesto general de importación causado por la importación de insumos, partes y componentes, incorporados al producto exportado o por la importación de mercancías que se retornan en el mismo estado.
  El monto de la devolución se determina tomando como base la cantidad pagada por concepto del impuesto general de importación en moneda nacional entre el tipo de cambio del peso con respecto al dólar de los Estados Unidos de América vigente a la fecha en que se efectúo dicho pago. El resultado de esta operación se multiplica por el tipo de cambio vigente de la fecha en que se autoriza la devolución.
  El monto de los impuestos de importación devuelto es depositado por la Secretaría de Hacienda y Crédito Público en la cuenta del beneficiario del programa, establecida en alguna de las instituciones bancarias autorizadas.
  El fundamento jurídico de este programa se encuentra establecido en el Decreto que establece la devolución de impuestos de importación a los exportadores, publicado en Diario Oficial el 11 de mayo de 1995 y su última modificación del 29 de diciembre

• Beneficiarios
  Las personas morales residentes en el país, que cumplan con los requisitos previstos en el Decreto que establece la Devolución de Impuestos de Importación a los Exportadores.
  Criterios
  Las personas morales que deseen obtener la devolución de impuestos, deberán presentar su solicitud, conforme a lo siguiente:
  
  La solicitud debe ser llenada en el programa Drawback.exe, que puede obtenerse en la siguiente dirección de internet: www.economia.gob.mx, o directamente en las ventanillas de atención al público, presentando tres discos magnéticos de 3.5" de alta densidad, en los que será grabado. La solicitud debe presentarse en disquete y acompañarse de una impresión en original y copia, así como, una copia de los documentos que se indican en el formato.
  
  
• La solicitud debe presentarse en los siguientes plazos:
  
  Durante los 12 meses siguientes a la fecha del pedimento de importación.
  Dentro de dicho periodo deberá realizarse la exportación, con plazo de 90 días hábiles, contados a partir de la fecha del pedimento de exportación o del documento que acredite la transferencia, según el caso.
  
  
• Inscripción
  La documentación requerida se entrega en el D. F. en la ventanilla de la Dirección General de Servicios al Comercio Exterior, en el interior de la República en las Delegaciones o Subdelegaciones Federales de la Secretaría de Economía.
  
• Costo
  No aplica
  
  
• Respuesta
  La Secretaría de Economía dará respuesta a los trámites de devolución en un plazo máximo de diez días hábiles, a partir del primero siguiente a la fecha de recepción de la solicitud.
  
  
  
  Programa de Importación Temporal para Producir Artículos de Exportación (PITEX)
• Objetivos:
  El Programa de Importación Temporal para Producir Artículos de Exportación (PITEX) es un instrumento de fomento a las exportaciones, mediante el cual se permite a los productores de mercancías destinadas a la exportación, importar temporalmente diversos bienes para ser utilizados en la elaboración de productos de exportación, sin cubrir el pago del impuesto general de importación, del impuesto al valor agregado y de las cuotas compensatorias, en su caso.
  
• Beneficiarios
  1. Las personas morales productoras de bienes no petroleros establecidas en el país que exporten directa o indirectamente, y
  2.Las empresas de comercio exterior (ECEX), con registro vigente expedido por la SE, pueden suscribir un programa PITEX en la modalidad de proyecto específico de exportación.
  
  
• Características:
  El programa PITEX brinda a sus titulares el beneficio de importar temporalmente, libre del impuesto general de importación, IVA y, en su caso, cuotas compensatorias, diversos bienes para ser incorporados y utilizados en el proceso productivo de mercancías de exportación.
  Estos bienes están agrupados bajo las cuatro categorías siguientes: (artículo 5º del Decreto)
  1. Materias primas, partes y componentes, materiales auxiliares, envases, material de empaque, combustibles y lubricantes que se utilicen en el proceso de producción de las mercancías de exportación;
  Contenedores y cajas de trailer;
  Herramientas, equipos y accesorios de investigación, de seguridad industrial y productos necesarios para la higiene, asepsia y para la prevención y control de la contaminación ambiental de la planta productiva, manuales de trabajo y planos industriales, así como equipo de telecomunicación y computo;
  Maquinaria, aparatos, instrumentos y refacciones para el proceso productivo, equipo de laboratorio, de medición y de prueba de sus productos y los requeridos para el control de calidad, para capacitación de su personal, así como el equipo para el desarrollo administrativo de la empresa, este último cuando se trate de instalación de nuevas plantas industriales.
  De igual forma podrán importarse productos sensibles (azúcar, fríjol, llantas usadas, huevo, leche en polvo, maíz, pollo, pavo, madera triplay, bienes de consumo final, algunas variedades de café, fructosa, manteca de cerdo, artículos de prendería, alcohol etílico y diversos vehículos terrestres) los cuales requerirán de una opinión adicional, para lo cual además de cumplir los requisitos establecidos en el decreto, deberán presentar un escrito en papel embretado de la empresa que contenga los datos especificados en Acuerdo que establece requisitos específicos para la importación temporal de mercancías publicado y modificado en el Diario Oficial de la Federación el 13 de junio, 27 de agosto y 23 de octubre de 2001 respectivamente.
  Modalidades de Programas PITEX:
  Operaciones totales de la empresa;
  Por Planta (una unidad de producción separada del resto de las instalaciones productivas de la empresa), o
  Proyecto específico de exportación (un producto totalmente diferenciado del resto de los elaborados por la empresa).
  Los beneficiarios del registro PITEX se comprometen a cumplir los siguientes requisitos:
  Exportar al menos 10 por ciento de las ventas totales anuales ó 500,000 dólares de los Estados Unidos de América, o su equivalente en otras divisas, o bien facturen productos de exportación cuando menos por el 10% de sus ventas totales anuales en caso de solicitar importaciones temporales correspondientes a las categorías I y II.
  Exportar al menos 30 por ciento de las ventas totales anuales en caso de solicitar importaciones temporales de los bienes incluidos en la categoría III y IV.
  Los plazos de permanencia en el país para los bienes importados al amparo de PITEX estarán determinados conforme a lo dispuesto en la Ley Aduanera.
  A partir del 8° año de la vigencia del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), se establecen modificaciones a los mecanismos de importación temporal en los países miembros con el fin de evitar la distorsión de las preferencias arancelarias acordadas en el marco del mencionado Tratado
  
• Criterios
  I. La importación temporal de las mercancías a que se refiere el artículo 5o., fracciones I y II, de este Decreto se autorizarán a los exportadores que realicen anualmente ventas al exterior por un valor superior a 500,000 dólares de los Estados Unidos de América, o su equivalente en otras divisas, o bien, facturen productos de exportación, cuando menos por el 10% de sus ventas totales, y
  II. La importación temporal de las mercancías a que se refieren las fracciones III y IV del artículo 5o. de este Decreto se autorizarán a los exportadores que realicen anualmente ventas al exterior por un valor mínimo del 30% de sus ventas totales.
  Los porcentajes a que se refiere este artículo también podrán ser calculados con respecto a plantas o proyectos específicos de exportación, en cuyo caso el programa sólo será aplicable a dichas plantas o proyectos.
  Inscripción
  La solicitud debe ser llenada en el programa PITEX.EXE, y deberá presentarse en disquete y acompañarse de una impresión en original y copia. El programa PITEX.EXE puede obtenerse en la página http://www.economia.gob.mx/ o directamente en las ventanillas de atención al público de la SE en sus representaciones estatales, presentando un disco magnético de 3.5" de alta densidad, en donde será grabado el programa.
  La solicitud deberá ser firmada por el interesado o su representante legal; requisitada conforme a las indicaciones; acompañada de los "documentos anexos" que en él se señalan y presentarla en disquete e impresión del formato en la ventanilla de atención al público (PITEX), en la planta baja del edificio ubicado en Insurgentes Sur 1940, Col. Florida, Delegación Álvaro Obregón, México, D.F., o bien en las delegaciones y subdelegaciones de esta Secretaría correspondiente al domicilio de la planta en donde se lleve a cabo el proceso productivo, de 9:00 a 14:00 horas.
  
• Costo
  La Ley Federal de Derechos, establece el cobro es gratuito
  
  
• Respuesta
  El tiempo de respuesta es de 20 días hábiles. Los plazos de respuesta empezarán a contar a partir del día hábil siguiente a la fecha en que se presente la solicitud.
  
  
  
  Programas de promoción sectorial (PROSEC)
  
  
• Objetivo:Los Programas de Promoción Sectorial (PROSEC) son un instrumento dirigido a personas morales productoras de determinadas mercancías, mediante los cuales se les permite importar con arancel ad-valorem preferencial (Impuesto General de Importación) diversos bienes para ser utilizados en la elaboración de productos específicos, independientemente de que las mercancías a producir sean destinadas a la exportación o al mercado nacional.
  
  
• Beneficiarios:
  Los beneficiarios del PROSEC son las personas morales que fabriquen las mercancías a que se refiere el artículo 4 del Decreto Prosec, empleando los bienes mencionados en el artículo 5 del propio Decreto. Las personas morales que fabriquen las mercancías a que se refiere el artículo 4 del Decreto PROSEC podrán importar con el arancel ad-valoren preferencial especificado en el artículo 5 del mencionado decreto, diversos bienes para ser incorporados y utilizados en el proceso productivo de las mercancías señaladas.
  Los beneficios del programa son únicamente respecto de los bienes a importar contenidos en el sector de que se trate, es decir, para la producción de una mercancía no podrá importarse un bien contenido en un sector diferente.
  Los titulares de programas PROSEC podrán solicitar su incorporación a nuevos sectores, siempre que acrediten elaborar los bienes de esos nuevos sectores.
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• Vigencia:
  La vigencia de los programas será anual y se renovará automáticamente, una vez que los productores presenten el informe anual de las operaciones realizadas al amparo del programa, a que se refiere el artículo 8 del Decreto PROSEC.
  Plazos de permanencia:
  Cuando la importación de los bienes se realice adicionalmente utilizando un programa PITEX o maquiladora, podrán permanecer en territorio nacional por los plazos establecidos en el artículo 108 de la Ley Aduanera.
  Cuando la importación se realice bajo el régimen de importación definitiva, podrán permanecer de manera indefinida.
  Para ambos casos, el titular de un programa PROSEC, deberá destinar la mercancía importada a la fabricación de las mercancías comprendidas en los sectores que se le hubiese autorizado.
  
• Compromisos:
  Para gozar de los beneficios de un Programa PROSEC se deberá dar cumplimiento a los términos establecidos en el Decreto en la materia y en el oficio de autorización del programa.
  La autorización del Programa se otorgará conforme a las siguientes bases:
  Previamente a la emisión de la resolución que se emita para la autorización de un programa solicita opinión a la Administración Local de Recaudación de la SHCP que le corresponda a la empresa, a efectos de constatar que la misma está al corriente de sus obligaciones fiscales, así como si ésta se encuentra sujeta al procedimiento administrativo de ejecución por algún crédito fiscal.
  · No se autorizará un programa a un productor que sea parte relacionada de otro productor que con anterioridad hubiera obtenido la autorización de un programa del mismo sector y que le hubiera sido cancelado por cualquiera de las causas siguientes:
  
• Trámites:
  Los trámites relativos a este programa deberán ser presentados de 9:00 a 14:00 horas en las ventanillas de atención al público en las delegaciones y subdelegaciones de esta Secretaría, según corresponda al domicilio de la planta en donde se lleve a cabo el proceso productivo.
  

altamente exportadoras (ALTEX)

• Objetivo:
  Con la finalidad de incrementar la actividad exportadora de las empresas productoras establecidas en el país, el Gobierno Federal ha establecido diversos programas de apoyo a las exportaciones en materia fiscal y administrativa.
  El programa de Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX), que fue establecido en 1990, ha sido un instrumento eficaz en la eliminación de obstáculos administrativos a favor del sector industrial, lo cual ha beneficiado no sólo en la simplificación de trámites, sino en mayor liquidez para este sector de la economía mexicana.
  
• Beneficiarios:
  Las personas físicas o morales establecidas en el país productoras de mercancías no petroleras que demuestren exportaciones directas por un valor de dos millones de dólares o equivalentes al 40% de sus ventas totales, en el período de un año;
  
• Características:
  Las personas físicas o morales establecidas en el país productoras de mercancías no petroleras que demuestren exportaciones indirectas anuales equivalentes al 50% de sus ventas totales; Las empresas de comercio exterior (ECEX), con registro vigente expedido por esta Secretaría; Los exportadores directos e indirectos podrán cumplir con el requisito de exportación del 40% o dos millones de dólares, sumando los dos tipos de exportación. Para tal efecto, de las exportaciones indirectas únicamente se considerará el 80 por ciento de su valor.
  
• Beneficios:
  Devolución de saldos a favor del IVA, en un término aproximado de cinco días hábiles; Acceso gratuito al Sistema de Información Comercial administrado por la SE; Exención del requisito de segunda revisión de las mercancías de exportación en la aduana de salida cuando éstas hayan sido previamente despachadas en una aduana interior, y Facultad para nombrar a un apoderado aduanal para varias aduanas y diversos productos. Para gozar de dichos beneficios, los usuarios de este programa deberán presentar, ante las Dependencias de la Administración Pública Federal correspondientes, una copia de la Constancia ALTEX expedida por esta Secretaría y, en su caso, la ratificación de vigencia.
  
• Vigencia:
  La constancia ALTEX (documento que acredita a los titulares de este programa) tiene una vigencia indefinida siempre que su titular presente en tiempo su reporte anual y se cumpla con los requisitos y compromisos previstos.
  
• Trámites
  
  Los trámites relativos a este programa deberán ser presentados de 9:00 a 14:00 horas en la ventanilla de atención al público en las Delegaciones y Subdelegaciones de esta Secretaría, según corresponda al domicilio de la planta en donde se lleve a cabo el proceso productivo.
  
  Empresas de comercio exterior
  (ECEX)
  
• OBJETIVO:
  Con la finalidad de apoyar a las medianas y pequeñas empresas en materia de comercio exterior, el Gobierno Federal ha establecido una serie de programas e instrumentos que apoyen a las exportaciones.
  Uno de estos instrumentos es el de las Empresas de Comercio Exterior, mediante el cual se ha impulsado la comercialización de mercancías mexicanas en los mercados internacionales, así como la identificación y promoción de éstas con el fin de incrementar su demanda y así mejorar las condiciones de competencia internacional para las mercancías nacionales.
  
• Beneficiarios
  Empresas que se dediquen únicamente a la comercialización de productos en el exterior, que cumplan con los requisitos previstos en el Decreto para el establecimiento de Empresas de Comercio Exterior.
  
• Características:
  - Expedición automática de la constancia de Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX), que le garantiza la devolución inmediata de su saldos a favor de impuesto al valor agregado (IVA)
  - Autorización, en su caso, de un Programa de Importación Temporal para Producir Artículos de Exportación (PITEX) en su modalidad de proyecto específico
  - Descuento del 50% en el costo de los productos y servicios no financieros que Bancomext determine.
  - Asistencia y apoyo financiero por parte de Nacional Financiera para la consecución de sus proyectos, así como servicios especializados de capacitación y asistencia técnica. Este beneficio se otorgará tanto a las empresas ECEX como a sus proveedores.
  CONSOLIDADORA DE EXPORTACION. Persona moral cuya actividad principal señalada en su acta constitutiva sea la integración y consolidación de mercancías para su exportación, que cuente con un capital social suscrito y pagado mínimo de 2,000,000 de pesos y que realice exportaciones de mercancías de cuando menos cinco empresas productoras.
  PROMOTORA DE EXPORTACION. Persona moral cuya actividad principal señalada en su acta constitutiva sea la comercialización de mercancías en los mercados internacionales, que cuente con un capital social suscrito y pagado mínimo de 200,000 pesos y que realice exportaciones de mercancías de cuando menos tres empresas productoras.
  
• Vigencia
  La vigencia del Registro de Empresa de Comercio Exterior es indefinida y estará sujeta al cumplimiento de lo establecido en el Decreto.
  
• Costo:
  Es gratuito
  
• Industria manufacturera, maquiladora y de servicios de EXPORTACIÓN (IMMEX)
  
• Objetivo:
  El Programa IMMEX es un instrumento mediante el cual se permite importar temporalmente los bienes necesarios para ser utilizados en un proceso industrial o de servicio destinado a la elaboración, transformación o reparación de mercancías de procedencia extranjera importadas temporalmente para su exportación o a la prestación de servicios de exportación, sin cubrir el pago del impuesto general de importación, del impuesto al valor agregado y, en su caso, de las cuotas compensatorias
  
• Beneficiarios:
  La Secretaría de Economía (SE) podrá autorizar a las personas morales residentes en territorio nacional a que se refiere la fracción II del artículo 9 del Código Fiscal de la Federación, que tributen de conformidad con el Título II de la Ley del Impuesto sobre la Renta, un solo Programa IMMEX, que puede incluir las modalidades de controladora de empresas, industrial, servicios, albergue y terciarización, siempre que cumplan con los requisitos previstos en el Decreto para el Fomento de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación (Decreto IMMEX), publicado en el Diario Oficial e la Federación el 1 de noviembre de 2006.
  
• Características:
  El Programa IMMEX brinda a sus titulares la posibilidad de importar temporalmente libre de impuestos a la importación y del IVA, los bienes necesarios para ser utilizados en un proceso industrial o de servicio destinado a la elaboración, transformación o reparación de mercancías de procedencia extranjera importadas temporalmente para su exportación o a la prestación de servicios de exportación.
  Estos bienes están agrupados bajo las siguientes categorías:
  - I.- Materias primas, partes y componentes que se vayan a destinar totalmente a integrar mercancías de exportación; combustibles, lubricantes y otros materiales que se vayan a consumir durante el proceso productivo de la mercancía de exportación; envases y empaques; etiquetas y folletos.
  - II.- Contenedores y cajas de trailers.
  - III.- Maquinaria, equipo, herramientas, instrumentos, moldes y refacciones destinadas al proceso productivo; equipos y aparatos para el control de la contaminación; para la investigación o capacitación, de seguridad industrial, de telecomunicación y cómputo, de laboratorio, de medición, de prueba de productos y control de calidad; así como aquéllos que intervengan en el manejo de materiales relacionados directamente con los bienes de exportación y otros vinculados con el proceso productivo; equipo para el desarrollo administrativo.
  
• Vigencia:
  La vigencia de los Programas IMMEX estará sujeta mientras el titular de los mismos continúe cumpliendo con los requisitos previstos para su otorgamiento y con las obligaciones establecidas en el Decreto.
  Compromisos
  Para gozar de los beneficios de un Programa IMMEX se deberá dar cumplimiento a los términos establecidos en el Decreto en la materia. La autorización del Programa se otorgará bajo el compromiso de realizar anualmente ventas al exterior por un valor superior a 500,000 dólares de los Estados Unidos de América, o su equivalente en moneda nacional, o bien, facturar exportaciones, cuando menos por el 10% de su facturación total.
  
• Trámites:
  Los trámites relativos al Programa IMMEX son gratuitos y pueden ser realizados en las ventanillas de atención al público de las Representaciones Federales de la Secretaría de Economía que corresponda al domicilio de la planta en donde se lleve a cabo el proceso productivo o servicio.
  Asimismo, a la presentación de solicitud del trámite deberá anexarse la siguiente documentación:
  Copia certificada del acta constitutiva de la sociedad y, en su caso, de las modificaciones a la misma.
  Copia del documento que acredite legalmente la posesión del inmueble en donde pretenda llevarse a cabo la operación del Programa IMMEX, en el que se indique la ubicación del inmueble, adjuntando fotografías del mismo. Tratándose de arrendamiento o comodato, se deberá acreditar que el contrato establece un plazo forzoso mínimo de un año y que le resta una vigencia de por lo menos once meses, a la fecha de presentación de la solicitud.
  Contrato de maquila, de compraventa, órdenes de compra o pedidos en firme, que acrediten la existencia del proyecto de exportación.
  Poder Notarial correspondiente (original o copia certificada y copia simple); o exhibir copia del Registro Único de Personas Acreditadas (RUPA).
  Escrito libre mediante el cual se detalle el proceso productivo o servicios objeto de la solicitud del programa.
  Tratándose de las mercancías a que se refiere el artículo 4, fracción I del Decreto para el Fomento de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación** (Decreto IMMEX), escrito en el que se proporcione la descripción detallada del proceso productivo o servicio que incluya la capacidad instalada de la planta para procesar las mercancías a importar o para realizar el servicio objeto del programa y el porcentaje de esa capacidad efectivamente utilizada.
  Carta de conformidad de la(s) empresa(s) que realizarán el proceso de submanufactura donde manifiesten bajo protesta de decir verdad la responsabilidad solidaria sobre las mercancías importadas temporalmente (original).
  Adicionalmente para la modalidad de Programa IMMEX Controladora de Empresas, presentar:
  - Actas de asamblea de accionistas, en las que conste la participación accionaría de la sociedad controladora y las controladas (original y copia).
  
  
• ENSAYO
  Se tiene que tomar en cuenta los aspectos técnicos como los son: el entorno político, social y económico, que esto depende que la venta del producto tenga éxito en el país destino; la empresa forma otro punto, que esta posea la capacidad de exportar y que tenga sus metas claras y que el exportador tenga ciertas actitudes de plantación y buenas estrategias.
  La exportación es el envió de mercancías nacionales por uso consumo extranjero y que existe dos tipos de exportación la definitiva y la temporal, en la primera nos dice; es por tiempo ilimitado y ya no regresa al país y la segunda es la que sale del país por tiempo limitado y retorna al país igual .
  Para la empresa vender en el exterior es muy importante lo cual se desglosa en la globalización que se da a nivel nacional y mundial.
  El paso siguiente es realizar una investigación sobre el producto y el mercado destino, para saber si este mercado es el indicado y compre el producto.
  Bancomext es uno de los organismos que apoya a las exportaciones mexicanas ya que cuenta con estrategias para que su venta de los productos ocurran a con victoria, y que la empresario mexicano tenga grandes ventaja con este proceso como la estabilidad de su empresas y el mejoramiento de la imagen de la empresa