7 UNIDAD

ELEMENTOS Y DOCUMENTOS BÁSICOS

Cheques
No es raro que en algunas operaciones de comercio internacional se convenga en que los pagos se efectúen con cheques, porque se tiene la confianza de que se cobraran sin dificultad; sin embargo, esa orden de pago solo será cumplida por el banco si Ios fondos disponibles en la cuenta, en el momento de presentación del cheque, alcanzan a cubrir el importe respectivo, y la firma de quien lo suscribe es idéntica a la que el banco tiene como autorizada en sus registros.
Las empresas o las personas físicas que reciben cheques con cargo a Ios bancos establecidos en el extranjero, difícilmente podrán estar seguras de si la cuenta que los respalda existe o tiene Ios fondos suficientes, o bien, si quien firma el documentó esta autorizado para hacerlo.

Cobranza bancaria internacional
Para el manejo de este mecanismo los bancos se rigen por las "Reglas Uniformes para Cobranzas "conocidas como URC-522 publicadas por la Cámara de Comercio Internacional, que es una organización no gubernamental al servicio del comercio mundial, en la que participan mas de 130 países.

La cobranza es un servicio bancario de manejo de documentos sobre la base de instrucciones recibidas para la aceptación y/o" el pago de un adeudo y la entrega de documentos (Art. 2 de las URC-522).
La cobranza bancaria se divide en:

Cobranza simple, si se manejan exclusivamente documentos financieros: cheques, giros bancarios, pagares o letras de cambio, que como se recordara son representativas del pago de las mercancías.
Cobranza documentaria, que es la mas usual y en la que se acompañan, además de los documentos financieros, los documentos comerciales: factura, documento de transporte, etc., que, según se menciono, son indispensables para tomar posesión de la mercanciíta.

CARTA DE CRÉDITO
Es un instrumento de pago mediante el cual un banco (banco emisor) a petición de un cliente (comprador) se obliga a hacer un pago a un tercero (vendedor/beneficiario) o a aceptar y pagar letras de cambio libradas por el beneficiario, contra la entrega de documentos siempre y cuando se cumplan con !os términos y condiciones de la propia carta de crédito.

Participantes:

En la instrumentación de la carta de crédito se tienen los siguientes participantes:
• Exportador o vendedor. Su intervención se inicia una vez que se ha formalizado una operación de compraventa y se han establecido los términos y las condiciones de la carta de crédito. Al momento de recibir por parte de un Banco notificado o confirmador la carta de créditos su favor, el exportador tendrá que embarcar las mercancías de acuerdo con lo convenido. También se le conoce como el beneficiario de la carta de crédito, toda vez que el recibirá el pago pactado.

Importador o comprador Es quien inicia los tramites para establecer, a través de un Banco emisor, Ia carta de crédito; se le conoce también como el ordenante, ya que es quien solicita en primera instancia la apertura de una carta de crédito.

Banco emisor. Es el que emite o abre la carta de crédito de acuerdo con las instrucciones de su cliente, es decir, del comprador (importador).

Banco intermediario. Se le dan distintos nombres de pendiendo del papel que juegue: banco notificador si únicamente avisa la carta de crédito) y banco confirmador (si agrega su confirmación de la carta de crédito a su cliente). Asimismo, representa el banco del exportador.


Modalidades de la carta de crédito
Aunque existen diversas modalidades o clasificaciones de la carta de crédito, solo se mencionaran algunas de ellas. Por la facilidad para modificarse o cancelarse
Revocables. El banco emisor puede, en cualquier momento, modificar o cancelar las cartas de crédito revocables, sin que sea necesario avisar en forma anticipada al beneficiario (Art. 8 de las UCP-500). Sin embargo, el banco emisor esta' obligado a:

• rembolsar a otro banco, en el que el crédito revocable sea disponible para pago a la vista, aceptación o negociación, de cualquier pago, aceptación o negociación contra documentos aparentemente conformes con los términos y condiciones del crédito, realizados por tal banco con anterioridad a la recepción por su parte de la notificación de modificación o cancelación,
  
• Rembolsar a otro banco, en el que el crédito revocable sea disponible para pago diferido si tal banco ha tornado documentos, aparentemente conformes con los términos y condiciones del crédito, con anterioridad a la recepción por su parte de la notificación de modificación o cancelación.
  Así por ejemplo, si antes del aviso de modificación o cancelación el beneficiario de la carta de crédito presento los documentos en orden, el pago, la aceptación o la negociación ya efectuada por el banco intermediario será inapelable, j por lo que un exportador no debe aceptar vender bajo esas condiciones (carta de crédito revocable).
  

Irrevocable: .En oposición a ia carta de crédito revocable, la irrevocable tiene como característica principal que el Tmncxi emisor se compromete en forma total y definitiva a pagar, aceptar, negociar o cumplir con los pagos diferidos a su vencimiento, siempre que los documentos respectivos cumplan con todos los términos y condiciones. A diferencia \ de los créditos revocables, un crédito irrevocable no podrá' emitirse, enmendarse o cancelarse sin el consentimiento I del banco emisor, del banco corresponsal (banco notificados y/o confirmador) y del beneficiario (articulo 9, inciso d, \ subinciso i, de la Publicación 500).

Por esta razón se dice que un crédito documentario irrevocable es sinónimo de ; seguridad y confianza y sobre todo para el beneficiario, ya que una vez establecido no podrá ser modificado ni mucho j menos cancelado de manera unilateral sino solamente con la anuencia de todas las partes.
En caso de que una carta de crédito no indique si es revocable o irrevocable, se considerara irrevocable (Art. 6 de las UCP-500).

En la actualidad esta esla modalidad de carta de crédito mas utilizada, ya que otorga al exportador mayor seguridad y confianza. Adicionalmente, se debe señalar que en la práctica casi todos los bancos ya cuentan con formatos con la indicación impresa de que la carta de crédito es irrevocable.

Por compromiso de pago:

Notificada (Avisada). Exime a los bancos distintos del emisor de todo compromiso de pago ante el beneficiario, ya que solo se limitan a notificara beneficiario los términos y las condiciones de la operación. El único banco que se compromete a pagar es el emisor, pero, como se seria lo, generalmente este se encuentra en otro país. el gran inconveniente de este tipo de carta de crédito es que el exportador no cuenta con la obligación absoluta e incondicional del banco notificación ya que este Ia entregara los fondos al beneficiario hasta haberlos recibido por parte del banco emisor; sin embargo si el banco que acepta notificar el crédito, pondrá un cuidado razonable en verificar la aparente autenticidad del crédito que avisa.

Confirmadas; Diferencia de la anterior, la carta de crédito confirmada proporciona al exportador (beneficiario) seguridad absoluta de pago. "La confirmación de un crédito irrevocable por otro banco (banco confirmador mediante automación o a petición del banco emisor, constituye un compromiso en firme por parte del banco confirmador, adicional al del banco emisor, siempre que los documentos requeridos hayan sido presentados al banco confirmador o a cual quien otro banco designado y cumplidos los términos y condiciones del crédito" (Art. 9 de las UCP-500}.

Por su disponibilidad de pago.

Revolventes. Generalmente las cartas de crédito expiran en cuanto se les utilice; es decir, una vez que el beneficiario obtiene el pago de las mismas o cuando termina su vigencia. Sin embargo, sucede que compradores y vendedores requieren establecerlas con relativa frecuencia, por las necesidades propias de sus negocios (por ejemplo, cuando se trata de un mismo proveedor y de las mismas mercancías). En este caso no es recomendable tramitar una carta de crédito por cada embarque, sino que se pueden utilizar las cartas de crédito revolventes, en las que la vigencia de la operación puede reinstalarse en forma automática, condicionándola a periodos específicos y a un monto previamente determinado. Por ejemplo, se puede establecer una carta de crédito revolvente por la cantidad de 100,000 dólares estadounidenses mensuales hasta el 31 de junio de 2005. Cada mes, el banco pondrá a disposición del beneficiario la suma de 100,000 dólares hasta llegar a la fecha indicada.

En este caso, el banco recibirá los documentos correspondientes a cada embarque y pagara su importe, siempre y cuando ese embarque no exceda de 100,000 dólares.

Cabe señalar quo est3 modalidad de las cartas de crédito puede ser acumulativa o no acumulativa. En las revolventes acumulativas, los importes no utilizables durante el periodo que indique el crédito (mensual, bimestral, trimestral, etc.) servirán para ampliar el limite del crédito disponible durante el siguiente lapso. El no utilizar totalmente el crédito disponible en ese periodo no implica su perdida, sino la acumulación para el lapso posterior. Siguiendo con el ejemplo anterior, si un exportador durante el primer periodo embarca mercancía por un valor de 80,000 dólares estadounidenses, en el siguiente lapso podrá disponer de 120,000 dólares. Por el contrario, en las cartas de crédito revolventes no acumulativas, el importe señalado para un periodo no es acumulable para el siguiente; si e! beneficiario no dispone del importe asignado en ese periodo, perderá en ese momento su derecho a utilizarlo.

Transferibles. El crédito documentario transferible es aquel que da derecho al beneficiario a transferirlo total o parcialmente a uno o más segundos beneficiarios. Normalmente, el beneficiario del crédito es el vendedor de las mercancías; sin embargo, por convenio entre las partes, el crédito puede estar en favor de un tercero.
Esta modalidad obedece en gran medida a las necesidades del tráfico mercantil internacional, a la presencia de intermediarios que sirven de puente entre el comprador y el vendedor (broker), y a las necesidades de financiamiento de las empresas.

Es importante señalar que el banco transferente no esta obligado a efectuar la transferencia, salvo dentro de los limites y en la forma expresamente consentidas por dicho banco. También importante es que la transferencia puede efectuarse una sola vez; por lo tanto, un segundo beneficiario no puede asignar a su vez a un tercero (Art. 48 de las UCP-500).

Cláusula Roja. Son aquellas Cartas de Crédito que autorizan al banco pagador entregar un anticipo contra la presentación de un simple recibo emitido por el beneficiario. El saldo del valor de la mercancía se paga contra la presentación de los documentos requeridos, indicando en el cuerpo de la factura comercia! que existe un anticipo del porcentaje autorizado, por lo que solo se le liquidara al beneficiario la diferencia.

Cláusula Verde. Las Cartas de Crédito con Cláusula Verde se pagan contra la presentación de uno o varios Certificados de Deposito (de mercancías) emitidos por un Almacén Fiscal de Deposito de Mercancías en una o varias disposiciones. En la presentación de la última disposición, el vendedor deberá presentar las facturas comerciales y los documentos de embarque requeridos en la Carta de Crédito.

Standby. Este tipo de cartas de crédito están reguladas por las ISP 98, emitidas por la Cámara de Comercio Internacional, y sirven para garantizar el pago a un acreedor si su deudor incumple sus obligaciones contractuales. El único requisito pars que el beneficiario pueda cobrarla es que compruebe, por lo general con un documento certificado por un tercero, que su deudor no le pago en su oportunidad.

Estas cartas de crédito se utilizan en otro tipo de operaciones, no necesariamente vinculadas con el comercio internacionai; por ejemplo: la adquisición de bienes inmuebles, cumplimiento de obligaciones derivadas de licitaciones internacionales, capital de trabajo, etcétera.

6 UNIDAD

1.- ¿Cuáles son los términos de negociación que se utiliza en las transacciones de comercio exterior?
2.- ¿Qué son los INCOTERMS y cual es su principal utilidad?
3.- ¿Sabe usted que significa en el comercio exterior las sigla: FOB, CIF y FAST?
4.- ¿Cuáles son las principales tipos de costo que un exportador debe tomar en cuenta para la comerzialicion externa de una mercancía?
5.- ¿Cuál es el procedimiento para calcular el precio el exportador de una mercancía?

LA COTIZACION COMO ORIGEN DE LA NEGOCIACION COMERCIAL
El entorno de comercio exterior actual seria difícil realizar operaciones de importación y exportación sin reglas aceptadas en el ámbito internacional, que señalen las obligaciones y derechos del comprador y del vendedor.

TERMINOS DE LA CAMARA DE COMERCIO EXTERIOR INTERNACIONAL
El objetivo de los INCOTERMS es establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo, que permitan acordar los derechos y obligaciones tanto del vendedor como la del comprador en las transacciones comerciales internacionales, por lo que se pueden utilizar en contratos de compraventa internacional.

Los INCOTERMS, las empresas tienen certidumbre en la interpretación de los términos negociados entre comprador y vendedor, ya que hay reglas uniformes que se aplican reglas internacionales uniformes. Constituyen una base para regular las transacciones comerciales, delimitando detalles los derechos transporte que se utiliza y al lugar donde se entrega la mercancía.

INCOTERMS regulan tres aspectos básicos relacionados con el lugar de entrega:
§ Trasferencia de riesgos entre comprador y vendedor.
§ Costos a cuenta del comprador y vendedor
§ Documentación, tramites y gestión ante la autoridad gubernamentales(las adunas) y agentes privados(aseguradoras, transportista, maniobristas, alijadores.ecte)

CLASIFICACION DE LOS INCOTERMS
Los INCOTERMS se clasifican en dos formas:
§ Por grupos
§ Por tipo de transporte que se utilizan.
§ Por grupos se conoce por la primera letra de las siglas de INCOTERMS, que puede ser:
§ E=Departure (salida. En fabrica.. lugar designado)
§ F= Main Carriage Unpaid(Transporte principal no pagado)
§ C=Main Carriage paid (Transporte principal pagado)
§ D= Arrival (llegada)

Los términos que inician con las letras E y F son entregados en el país de origen, y los que inician con C y D son entregados en los países de destino.
Categoría E (EXW) : único termino en que la mercancía se pone a dispocision del comprador en el domicilio del vendedor.
Categoría F( FCA, FAS, Y FOB) : Términos en que el vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio de transporte elegido por el comprador.
Categoría C (CFR, CIF, CPT Y CIP): El vendedor contrata el transporte a sus expansivas sin asumir algún riesgo ni responsabilidad sobre las mercarías una vez que esta ha sido embarcad bajo los termino, del vendedor asume las obligaciones de embarque.
Categoría D (DAF, DES, DEO, DDU Y DDP): El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta la entrega la mercancía en el lugar de destino acordado.Bajo estos términos, el vendedor asume obligaciones de entrega de destino.

EXW (En fabrica)
EX WORKS
(En el lugar convenido)
El vendedor cumple su obligación una vez que la mercancía en su establecimiento (fabrica, taller, almacén, etc.)
A dispocion del comprador. No es responsable ni tiene obligación sobre la carga de la mercancía en el vehiculo proporcionado por el comprador, ni ninguna correspondiente

FCA Free Carrier (…named place)
Libre (franco) de porte (lugar acordado)

El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercancía; ya despachada de aduana para exportación, a cargo del transportista nombrado por el comprador, en el lugar o punto fijado para ello.

Obligaciones
El vendedor entrega la mercancía en la Terminal de carga del transportista que el comprador designa. El vendedor es quien se encarga del despacho aduanal de exportación.
El comprador contra el trasporte y el seguro de la mercancía hasta el destino, y soporta los riegos de la mercancía desde que el transportista se hace cargo de ella. Efectuar el despacho aduanero de importación.


FAS Free Alongside Ship (named port of shipment)
Libre al costado del buque (puerto de embarque acordado)
El vendedor ah cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercancía al costado del buque, sobre el muelle o barcaza.

Obligaciones
El vendedor entrega la mercancía en el muelle; ara que el comprador se encargue de subirla al buque; el despacho aduanal de exportación lo realiza el vendedor.
El comprador elige la empresa naviera y le proporciona el nombre del buque al vendedor: paga el flete y soporta los riesgos de la mercancía desde que el transportista se hace cargo de ella. Efectué el despacho de importación.


FOB Free Board (Named port of Shipment)
Libre (franco) abordo (puerto de embarque acordado)
El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando la mercancía, ya acido despachado de aduana para la exportación, ha sobre a pasado la borda del buque designado, en el puerto de embarque convenido.
OBLIGACIONES
El vendedor(exportador) entrega la mercancía a bordo del buque y realiza el despacho aduanal de exportación el riesgo

QUINTA UNIDAD

REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS

Regulaciones arancelarias: son los impuestos (aranceles) que deben pagar en la aduana de un país los importadores y exportadores por la entrada y salida de las mercancías.

Tarifa aduanera: es considerada como un instrumento que proporciona transparencia y certidumbre al exportar e importar.

Regulaciones no arancelarias: son medidas establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los países; ya sea para proteger la planta productiva y economías nacionales, o para persevar los bienes de cada país en lo que respecta al medio ambiente, proteger la saluda animal y vegetal, o para asegurar los consumidores la buena calidad de las mercancías que están adquiriendo o darles a conocer las características de las mismas.
Cuantitativas: aplican en cantidades de productos que permiten importar a un país establecer contribuciones cuantificables alas que estan sujetas estas mercancías distintas de arancel.
Regulaciones no arancelarias cuantitativas:
Permisos de exportación e importación
Cupos
Medidas contra prácticas desleales de comercio internacional: discriminación de precios y subvención.

Cualitativas: tienen que ver con el producto en si mismo y/o sus accesorios (envase, embalaje, entre otras) sin importar la cantidad estas medidas se aplican a todos los productos que se deseen introducir a un país y no solo en una cierta cantidad de ellos.
Regulaciones no arancelarias Cualitativas:
Regulaciones de etiquetado
Regulaciones de envase y embalaje
Marcado de país de origen
Regulaciones sanitarias
Normas técnicas
Regulaciones de toxicidad
Normas de calidad
Regulaciones ecológicas entre otra.

REGULACIONES NO ARANCELARIAS CUANTITATIVAS
Permisos De Exportación E Importación

Los permisos previos tiene la finalidad de restringir la importación o la exportación de ciertas mercancías, por razones de seguridad nacional, sanitarias o, protección de la planta productiva.
La Organización Mundial de Comercio (OMC) exhorta a los gobiernos de las partes contratantes a que, en lugar de exigir permisos previos a la importación, éstos se sustituyan por aranceles; sin embargo, los permisos todavía se utilizan en muchos mercados externos como una barrera no arancelaria real.

¿Quién expide los permisos previos?
En México, la Secretaría de Economía (SECÓN), es la entidad que se encarga de expedir los permisos previos de importación o de exportación En el país de destino será el importador quien normalmente tenga que tramitar el permiso ante la autoridad competente (Ver apéndice 2, "Trámites de importación y exportación: SECÓN").

Cupos:
Los cupos son montos de determinadas mercancías que pueden ser importadas o exportadas. Cada país puede fijar las cantidades, volúmenes o valores de mercancías que pueden ser ingresadas a su territorio, así como su vigencia y la tasa arancelaria que deben cubrir las mercancías sujetas a cupo, con el fin de proteger el consumo de productos nacionales/En ocasiones, estas mercancías pagan una tasa arancelaria preferencia! con respecto a las que no lo están. Solamente ciertos productos están sujetos a cupos cuando son considerados como sensibles, tales como agropecuarios, pesqueros y, en algunos casos, textiles y automóviles.

REGULACIONES NO ARANCELARIAS CUALITATIVAS
Regulaciones de etiquetado Las normas de etiquetado se encuentran entre las principales regulaciones no arancelarias, ya que inciden en la mayoría de las mercancías que se exportan o se importan, particularmente si están destinadas para su venta al consumidor final. En algunos países se requiere que este requisito sea cumplido por los fabricantes o exportadores en el país de origen, para que la mercancía esté debidamente etiquetada al momento de ingresar a la aduana del país importador, por ejemplo, las prendas de vestir en Estados Unidos.
¿Cómo elaborar una etiqueta?
Antes de realizar algún gasto en la impresión de la etiqueta, el exportador debe conocer las regulaciones especificas de etiquetado que el mercado de destino exige a! producto que se pretende comercializar, Para ello, se sugiere consultar su cliente en el extranjero, recurrir a un consultor especializado en estas regulaciones, o bien, solicitar la opinión y aprobación de la etiqueta directamente a las entidades de verificación autorizadas en el país importador.
¿Quién aplica las regulaciones de etiquetado?
En cada país existe alguna autoridad normativa que se encarga de establecer y verificar el cumplimiento de las regulaciones de etiquetado de las mercancías que se han de comercializar. Por ejemplo, para alimentos, en Estados Unidos de América • la Food and Drug Administration (FDA) se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento de las regulaciones de etiquetado para alimentos procesados. En el caso de Canadá, la responsabilidad recae en la Añadían Food lnspection Agency (CFlA). y en Japón, en el Ministerio de Agricultura, Selvicultura y Pesca.

¿Qué información se requiere en la etiqueta de prendas de vestir y calzado?
En general, las etiquetas para prendas de vestir deben proporcionar como mínimo la siguiente información
• Nombre de los materiales componentes y su porcentaje de contenido,
• Información para el cuidado de la prenda (cómo lavarla y plancharla),
• La talla en números y letras y
• Datos del importador y del fabricante.
Por su parte, las etiquetas referentes al calzado se solicita, entre otros datos, los siguientes:
• Tipo de piel o material con que fue confeccionado,
• Tipo de piel o material para los forros,
• Talla, ancho,
• Tipo de suela,
• País de origen y
• El símbolo de cuero.



¿Cómo debe presentarse la información nutrimental de un producto alimenticio?
Cabe mencionar que cada país puede establecer requisitos específicos sobre la forma de presentar esta información, como es el caso del mercado de Estados Unidos de América, en donde el Food and Drug Administration (FDA) establece requisitos específicos para ello. Asimismo, dependiendo del número de nutrientes presentes en el producto o del espacio de la etiqueta, es permitido el uso de formatos diferentes. Esta situación se presenta también en otros mercados como el europeo y el canadiense, que utilizan formatos diferentes.
¿Qué otros elementos deben incluirse en las regulaciones de etiquetado?
En términos generales, otros aspectos en materia de información en la etiqueta que el exportador debe tomar en consideración son:
Nombre comercial del producto,
Nombre y dirección del productor, exportador, importador, distribuidor,
País de origen,
Registro ante la autoridad competente,
Peso neto, cantidad del producto, volumen,
Instrucciones de uso y de almacenamiento,
Fecha de producción, caducidad o de durabilidad mínima,
Número de lote,
Sello o indicación del cumplimiento de una norma de calidad.

Regulaciones de envase y embalaje:

Los envases y los embalajes tienen como finalidad principal proteger los productos durante las etapas de transportación y almacenaje, para que lleguen en óptimas condiciones al consumidor final.

Envase: al envolvente que utiliza para proteger el producto y para presentarlo al consumidor, tales como cajas, frascos, sobres, latas, etc.

Productos frescos. Diversos países establecen reglamentaciones sobre materiales y características que deben cumplirse en su envase.

El envase no debe estar manchado con tierra, deformado, roto o con otro defecto que afecte la calidad del contenido en el envase. Asimismo, deberán estar cerrados apropiadamente en función del tipo de envase.
Alimentos procesados. En Estados Unidos, en el Tomo 21 Food and Drug del Código de Regulaciones Federales (CFR, por sus iniciales en inglés), de Estados Unidos, se establecen las condiciones de seguridad para la elaboración de alimentos y medicamentos, desde la obtención de materias primas hasta el envasado y distribución de los productos, cuidando principalmente que los alimentos no sean contaminados o deteriorados por los materiales que se emplean en el proceso de envasado, Además, en este mercado las regulaciones para productos alimenticios y bebidas por parte de la FDA sobre la protección del producto, el material del envase deberá estar fabricado de acuerdo a lo que se establece en las "Buenas Prácticas de Manufactura", con el fin de que el material no ceda componentes al producto en cantidad tal que pueda representar un peligro para la salud humana o en su caso, ocasione una modificación en la composición del alimento o una alteración en sus características.
Auto partes: Adicional a las características propias que deberá tener el envase para proteger el producto durante su transporte, habrá que considerar algunos aspectos relacionados con la protección al medio ambiente.
Productos farmacéuticos. Para la exportación de productos farmacéuticos a la Unión Europea, el envasado de estos productos está considerado como parte del proceso de producción, por lo que debe cumplir con las regulaciones de Buenas Prácticas de Manufactura exigidas por la directiva 91/365/CEE

Embalaje: Lafinalidad de proteger los productos envasados durante la transportación, almacén y distribución de los mismos Las regulaciones de embalaje incluyen aspectos diferentes como la forma en que se manejan mercancías, las dimensiones permitidas, los materiales por usar, instrucciones de armado, pruebas de resistencia, forras' acomodo de los productos, instrucciones de seguridad para su manejo (como las leyendas: Frágil, Manéjese con cuidado, lado hacia arriba, etc.), fumigación previa, etcétera.

Marcado de país de origen.
A fin de identificar el país de origen de las mercancías que se importan, los países importadores emiten reglas de marcado de país de origen. Estas reglas se traducen. en ¡a utilización de marcas físicas que deben ostentar las mercancías en el momento de su importación tales como marbetes, etiquetas, etc., mismas que deberán estar claramente visibles, legibles e indicar e! país de origen.

Regulaciones sanitaría
.
Son las regulaciones sanitarias, aplicables a productos agropecuarios, procesados o no. Genéricamente se les denomina fitosanitarias cuando se refieren a productos que provienen del reino vegetal, y zoosanitarias cuando son aplicables a mercancías provenientes del reino animal.
Estas regulaciones forman parte de las medidas que la mayoría de los países han establecido a fin de proteger la vida y la salud humana, animal y vegetal, frente a riesgos como:
• la introducción y propagación de plagas y enfermedades en animales y plantas o
• la presencia, en alimentos y forrajes, de aditivos contaminantes, toxinas y organismos causantes de enfermedades ensu territorio.
¿Cuáles son los aspectos básicos que cubren las regulaciones sanitarias?
Las medidas sanitarias abarcan un amplio abanico de aspectos. Algunos van desde la certificación del proceso de producción hasta pruebas de laboratorio del producto. Tenemos, por ejemplo, las regulaciones sanitarias que tienen que ver con los procesos de producción:
• Proceso de producción: la entidad reguladora puede establecer normas sanitarias a los métodos o procesos deproducción de un producto. En términos generales, están contenidas en lo que se denomina Buenas Prácticas de Manufactura (BPM). El objetivo principal es elaborar un producto alimenticio que no represente riesgo para la saluddel consumidor.

Normas técnicas
Las normas técnicas establecidas en cada país especifican las características y propiedades técnicas, así como, en ciertos casos, métodos de manufactura, que debe cumplir una mercancía para un mercado específico. Con estas normas se' garantiza a los consumidores que los productos que adquieren cuentan con la calidad, la seguridad y métodos de fabricación adecuados para proporcionarles la utilidad buscada.
Dichas normas se señalan en documentos aprobados por una institución reconocida que establece, para uso común y repetido, reglas, directrices o características para bienes o procesos cuya observancia no sea obligatoria.
¿Qué dependencias o entidades establecen las normas técnicas?
Las normas suelen establecerlas organismos privados, aunque en algunos países son las entidades gubernamentales quienes lo hacen. En el caso de México, son las Secretarias de Estado ías encargadas de hacerlo, tomando en consideración la opinión de las cámaras y asociaciones del sector privado. (Ver el apéndice 2. "Trámites de importación y exportación: SECÓN - Dirección General de Normas).

NORMAS DE CALIDAD
Además de las regulaciones no arancelarias relativas a etiquetado, sanitarias y técnicas, el exportador puede verse obligado a cumplir con normas de calidad, dependiendo del producto que vaya a exportar.
Normas de calidad para alimentos procesados
En términos generales, las autoridades de un país importador de alimentos procesados puede establecer normas de calidad para cierto tipo de alimentos. Por ejemplo, el Consejo de la Comunidad Económica Europea establece diversas disposiciones específicas para ciertos tipos de alimentos. A modo de ejemplo, a continuación se señalan algunas disposiciones que aplican a las bebidas concentradas de fruta fresca, congelada. En este contexto, los lineamientos incluidos en la Directiva 75/726/CEE que inciden en los concentrados de fruta, se definen los procesos de elaboración y tratamientos autorizados para este grupo de productos alimenticios.
En general, la normalización se refiere a los criterios estándares de clasificación de los productos, lo que diferentes cantidades de ios mismos. Por ejemplo, las llamadas: Clase Extra, Clase I, Clase II y Clase III, se utilizan r clasificar a los productores según el tamaño, largo y peso así como grado de madurez del producto en cuestión.
La clase Extra se refiere a los productos de mayor calidad.
los de Clase 1 a los productos de buena calidad.
los de Clase II aquellos de calidad razonable que pueden ser comercializados .
los de Clase III. son de menor calidad por o que pueden ser motivo de comercio aunque, normalmente., no se admite un embarque que tenga más de un 15% de producto *de esta clase.

NORMAS DE CALIDAD GENÉRICAS
Existen normas internacionales de calidad adoptadas por un número cada vez mayor de países, destinadas a asegurar que las mercancías cumplan con requisitos mínimos de durabilidad y funcionamiento.
Aunque cada mercado de exportación tiene sus propias normas de calidad para cada producto, muchos países desarrollados, sobre todo los europeos, tienden a adoptar normas estandarizadas. Esto significa que cada país tendrá en el futuro cercano normas comunes aceptadas internacionalmente. Ejemplo de lo anterior es la ISO 9000, que es una norma de calidad para la comercialización de productos.
¿Cuáles son las características y objetivos principales de la ISO 9000 e ISO 14000?
En el ámbito mundial existen diferentes normas tendientes a establecer un sistema de aseguramiento de la calidad, endonde las más conocidas y aceptadas en la mayoría de los países son aquellas que ha establecido la ¡nternational¡0rganizationfor Standardization (ISO)

La ISO es una organización internacional dedicada a la elaboración de normas que abarcan todos los campos técnicos en diferentes sectores incluyendo a los proveedores de servicios. Esta organización cuenta con un sistema que denomina Sistema de Administración ISO, que incluye, entre otras, las familias de normas ISO 9000 e /SO 74000, las cuales se han-constituido como el lenguaje internacional de las operaciones empresa

¿Qué es la ISO 14000?
La ISO ha trabajado en la determinación de normas internacionales sobre sistemas de .idministración ambiental. Éstas se relacionan con los pasos que deben seguir los fabricantes de mercancías y las empresa.; de servicios para cumplir con los criterios internacionalmente aceptados de manejo ambiental. El acatamiento de estas normas será un factor competitivo para las empresas exportadoras.
Cabe indicar que la ISO ha desarrollado más de 350 normas internacionales para el monitoreo de aspectos ambientales en calidad de aire, agua, tierra, ruido y radiación, entre otros temas. En muchos países, estas normas sirven como base para establecer sus regulaciones sobre medio ambiente.
El propósito fundamental de la serie ISO 14000 es proveer herramientas para asistir en la implementación de acciones encaminados al logro de una gestión más eficaz y racional del ambiente en las empresas y organizaciones.

La familia de la ISO 14000 ofrece herramientas para el control y mejoramiento de los aspectos ambientales, lo que implica también:
• Racionalización en el uso de materia prima.
• Reducción en el aso de energía
• Reducción en la generación de desechos. • Uso de recursos renovables

Regulaciones ecológicas
Este grupo comprende las regulaciones encaminadas a mantener y proteger el ambiente, mejor conocidas como ecológicas
Actualmente existen más de 28 Eco etiquetas a nivel mundial. El etiquetado para la protección del ambiente usualmente* voluntario, y va dirigido a informar al consumidor que se están cumpliendo los requerimientos del programa y, una ve? aprobados por una entidad autorizada, se tiene derecho a exhibir la etiqueta ecológica. Entre las que sobresalen están el Punto Verde y el Ángel Azul, de Alemania; el Sello Verde, en Estados Unidos, y las Etiquetas Verdes de Japón, Corea u Tailandia.
Por su parte, en el mercado de la Unión Europea, ios fabricantes de muebles deberán tener en cuenta el impacto ambiental, en función de los materiales utilizados. Algunos elementos por considerar son:
Madera: conservación forestal, uso de pesticidas,
Textiles: pesticidas, colorantes para el teñido, acabados utilizados en la tapicería,
Piel: químicos utilizados en el curtido, coloración, conservación y acabado de las pieles,
Metales: elementos relacionados con el soldado, pintado y conservación de metales,
Productos sintéticos: procesos de extracción y composición, uso de pegamentos.



Regulaciones arancelarias: son los impuestos (aranceles) que deben pagar en la aduana de un país los importadores y exportadores por la entrada y salida de las mercancías.

Tarifa aduanera: es considerada como un instrumento que proporciona transparencia y certidumbre al exportar e importar.

Regulaciones no arancelarias: son medidas establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los países; ya sea para proteger la planta productiva y economías nacionales, o para persevar los bienes de cada país en lo que respecta al medio ambiente, proteger la saluda animal y vegetal, o para asegurar los consumidores la buena calidad de las mercancías que están adquiriendo o darles a conocer las características de las mismas.
Cuantitativas: aplican en cantidades de productos que permiten importar a un país establecer contribuciones cuantificables alas que estan sujetas estas mercancías distintas de arancel.
Regulaciones no arancelarias cuantitativas:,Permisos de exportación e importación, Cupos Y Medidas contra prácticas desleales de comercio internacional: discriminación de precios y subvención.

ENSAYO
Cualitativas; tienen que ver con el producto en si mismo y/o sus accesorios (envase, embalaje, entre otras) sin importar la cantidad estas medidas se aplican a todos los productos que se deseen introducir a un país y no solo en una cierta cantidad de ellos.
Regulaciones no arancelarias Cualitativas:
La Organización Mundial de Comercio (OMC) exhorta a los gobiernos de las partes contratantes a que, en lugar de exigir permisos previos a la importación, éstos se sustituyan por aranceles; sin embargo, los permisos todavía se utilizan en muchos mercados externos como una barrera no arancelaria real.
Los cupos son montos de determinadas mercancías que pueden ser importadas o exportadas. Cada país puede fijar las cantidades, volúmenes o valores de mercancías que pueden ser ingresadas a su territorio, así como su vigencia y la tasa arancelaria que deben cubrir las mercancías sujetas a cupo, con el fin de proteger el consumo de productos nacionales/En ocasiones, estas mercancías pagan una tasa arancelaria preferencia! con respecto a las que no lo están. Solamente ciertos productos están sujetos a cupos cuando son considerados como sensibles, tales como agropecuarios, pesqueros y, en algunos casos, textiles y automóviles.
Regulaciones de etiquetado Las normas de etiquetado se encuentran entre las principales regulaciones no arancelarias, ya que inciden en la mayoría de las mercancías que se exportan o se importan, particularmente si están destinadas para su venta al consumidor final. En algunos países se requiere que este requisito sea cumplido por los fabricantes o exportadores en el país de origen, para que la mercancía esté debidamente etiquetada al momento de ingresar a la aduana del país importador, por ejemplo, las prendas de vestir en Estados Unidos
La ISO ha trabajado en la determinación de normas internacionales sobre sistemas de .idministración ambiental. Éstas se relacionan con los pasos que deben seguir los fabricantes de mercancías y las empresa.; de servicios para cumplir con los criterios internacionalmente aceptados de manejo ambiental. El acatamiento de estas normas será un factor competitivo para las empresas exportadoras.
Cabe indicar que la ISO ha desarrollado más de 350 normas internacionales para el monitoreo de aspectos ambientales en calidad de aire, agua, tierra, ruido y radiación, entre otros temas. En muchos países, estas normas sirven como base para establecer sus regulaciones sobre medio ambiente.
El propósito fundamental de la serie ISO 14000 es proveer herramientas para asistir en la implementación de acciones encaminados al logro de una gestión más eficaz y racional del ambiente en las empresas y organizaciones.